Calculo del margen comercial

contribución=coste fijo+beneficio

Rosemary Carlson es una experta en finanzas que escribe para The Balance Small Business. Ha asesorado a muchas pequeñas empresas en todos los ámbitos de las finanzas. Fue profesora universitaria de finanzas y ha escrito mucho sobre este tema.

Muchas empresas utilizan métricas financieras, como el margen de contribución y el ratio de margen de contribución, para ayudar a tomar decisiones sobre si mantener o dejar de vender diversos productos y servicios. Por ejemplo, si una empresa vende un determinado producto que tiene un margen de contribución positivo, el producto está haciendo suficiente dinero para cubrir su parte de los costes fijos, como el alquiler del edificio, para la empresa.

Sin embargo, el análisis también podría mostrar que el producto no está ganando lo suficiente para cubrir también su parte de los costes variables, como la mano de obra directa y los servicios públicos, y generar también un beneficio. El ratio de margen de contribución lleva el análisis un paso más allá para mostrar el porcentaje de cada venta unitaria que contribuye a cubrir los costes variables y el beneficio de la empresa.

fórmula de la contribución por unidad

¿Qué significa margen comercial? El margen comercial es lo que queda de la venta de un producto, es decir, la parte del precio de venta que cubre nuestros costes empresariales y que representa el beneficio neto en porcentaje.

Puedes ver que incluso cuando calculo 500-400 obtengo un resultado del 20%, pero esta es la forma incorrecta de hacer el cálculo y a veces no ocurre: por ejemplo, cuando el IVA de compra y el IVA de venta son diferentes porcentajes.

Es muy fácil: introduce 400 euros en la lista de compra (el valor del IVA será el que hayas seleccionado en los ajustes) y 500 euros en el campo de venta, ¡eso es todo! Obtendrás un margen del 20%, es decir, 81,97 euros.

margen de contribución

El margen de contribución es una medida a través de la cual entendemos cuánto contribuirán las ventas netas de una empresa a los gastos fijos y al beneficio neto después de cubrir los gastos variables.    Así, al calcular la contribución, deducimos el total de los gastos variables de las ventas netas.

La buena empresa tiene unas ventas netas de 300.000 dólares. Ha vendido 50.000 unidades de sus productos. El coste variable de cada unidad es de 2 dólares por unidad. Averigua la contribución, el margen de contribución por unidad y el ratio de contribución.

Te preguntarás por qué necesitamos la contribución. Necesitamos la contribución para averiguar el punto de equilibrioPunto de equilibrioEl análisis del punto de equilibrio se refiere a la identificación del punto en el que los ingresos de la empresa empiezan a superar su coste total, es decir, el punto en el que el proyecto o la empresa en cuestión empezará a generar beneficios mediante el estudio de la relación entre los ingresos de la empresa, su coste fijo y el coste variable.Leer más.

Esta ha sido una guía sobre el Margen de Contribución y su significado. Aquí comentamos la fórmula para calcular el Margen de Contribución junto con ejemplos prácticos y plantillas de Excel. También puede consultar los siguientes artículos para mejorar sus conocimientos financieros.

cuenta de resultados del margen de contribución

El margen de contribución se calcula como el precio de venta por unidad, menos el coste variable por unidad. También conocido como contribución en dólares por unidad, la medida indica cómo contribuye un producto concreto al beneficio global de la empresa. Proporciona una forma de mostrar el potencial de beneficios de un producto concreto ofrecido por una empresa y muestra la parte de las ventas que ayuda a cubrir los costes fijos de la empresa. Cualquier ingreso restante después de cubrir los costes fijos es el beneficio generado.

El margen de contribución es la base del análisis del punto de equilibrio que se utiliza en la planificación global de los costes y los precios de venta de los productos. El margen de contribución ayuda a separar los componentes de los costes fijos y de los beneficios procedentes de las ventas de los productos y puede utilizarse para determinar la gama de precios de venta de un producto, los niveles de beneficios que pueden esperarse de las ventas y estructurar las comisiones de venta pagadas a los miembros del equipo de ventas, los distribuidores o los comisionistas.

Los costes únicos de artículos como la maquinaria son un ejemplo típico de coste fijo, que permanece igual independientemente del número de unidades vendidas, aunque se convierte en un porcentaje menor del coste de cada unidad a medida que aumenta el número de unidades vendidas. Otros ejemplos son los servicios y las utilidades, que pueden tener un coste fijo y no influyen en el número de unidades producidas o vendidas. Por ejemplo, si el gobierno ofrece electricidad ilimitada a un coste mensual fijo de 100 dólares, la fabricación de diez unidades o de 10.000 unidades tendrá el mismo coste fijo de electricidad.