Canales de distribucion ejemplos de empresas

canales de distribución en la comercialización

Un canal de distribución es una red de intermediarios que facilita la entrega del producto desde el fabricante hasta el consumidor final y transfiere los pagos del comprador al productor. En otras palabras, es la ruta a través de la cual un producto viaja desde el extremo de producción hasta el punto de consumo.

Utilizar una ruta de distribución fiable permite a los fabricantes estar seguros de que sus productos y servicios llegarán fácilmente a los consumidores. Además de garantizar la circulación de las mercancías, permite generar ventas y dar a conocer la marca a las empresas. También conocida como canal de comercialización, la red comprende productores, mayoristas, minoristas y consumidores. Puede ser directa o indirecta y puede afectar a los precios de los productos.

Cuando una empresa fabrica un producto u ofrece un servicio, necesita comercializarlo y entregarlo al cliente. Este movimiento de mercancías entre el fabricante y el consumidor tiene lugar a través de un canal de distribución o comercialización. Depende de los fabricantes si quieren tratar con los consumidores directamente o si quieren incluir intermediarios para llegar a los usuarios finales.

ejemplo de canal de distribución de 3 niveles

Un canal de distribución es el conjunto de pasos necesarios para que un producto llegue a manos del cliente o consumidor clave. Los canales de distribución pueden ser directos o indirectos. La distribución también puede ser física o digital, dependiendo del tipo de negocio y de la industria.

Aunque esto puede ocurrir, es más una utopía que una realidad. La distribución tiene que crearse, a veces con pura fuerza combinada con una planificación estratégica y un profundo conocimiento de las necesidades de los clientes, o la generación de deseos.

A un nivel superior, los canales de distribución pueden desglosarse en canales directos y canales indirectos. Esto depende principalmente de la longitud de la cadena entre quien fabrica el producto y el consumidor final.

Mientras que en una estrategia de distribución directa un productor puede acceder al consumidor, en una estrategia de distribución indirecta, el productor satisfará sus demandas de consumo a través de terceros mayoristas o minoristas.

Al mismo tiempo, una estrategia de distribución directa al consumidor es bastante cara y no siempre es lo suficientemente eficaz como para permitir una distribución adecuada. Por lo tanto, las empresas suelen utilizar una mezcla de estrategias de distribución directa e indirecta, que determinan su mezcla de marketing.

¿cuáles son los 4 canales de distribución?

Una distribución impecable puede parecer un objetivo imposible. Por mucho inventario que tenga un mayorista, cuando un cliente hace un pedido urgente, el artículo esencial suele estar agotado. Por muy amplia que sea la gama de servicios que ofrezca un distribuidor, lo que un cliente necesita desesperadamente suele ser algún servicio fuera de lo común que el distribuidor nunca ha suministrado. Y por mucho que un distribuidor se esfuerce en reforzar sus capacidades, cuando un cliente tiene una emergencia, el distribuidor suele carecer de las habilidades críticas para responder.

Para resolver estos problemas, un puñado de empresas con visión de futuro están experimentando con sus canales de distribución para hacerlos más flexibles y receptivos. Aunque el alcance de los experimentos y los detalles varían mucho, todos ellos adoptan un concepto que llamamos canales adaptativos.

Los directivos cuyas innovaciones han dado lugar a este concepto ven sus canales de distribución como redes de capacidades integradas en una empresa ampliada. Se han dado cuenta de que, compartiendo sus recursos y capacidades de formas novedosas y en nuevas situaciones, pueden aprovechar oportunidades de beneficio que no podrían explotar solos. Para actuar en consecuencia, estos directivos primero identifican las necesidades poco frecuentes pero críticas de los clientes que no pueden satisfacer de forma rutinaria por sí solos. A continuación, llegan a acuerdos progresivos y cooperativos con otros miembros del canal para obtener la asistencia que les permita satisfacer esas necesidades. La naturaleza de esa asistencia, los procedimientos para prestarla y la remuneración adecuada se definen de antemano.

canal de distribución tradicional

Como consumidores, damos por sentado que cuando vamos a un supermercado las estanterías estarán llenas de los productos que queremos; cuando tenemos sed habrá una máquina de Coca-Cola o un bar a la vuelta de la esquina, y contamos con poder entrar en Internet y encontrar cualquier producto disponible para su compra y entrega rápida. Por supuesto, si lo pensamos un poco, nos damos cuenta de que esta magia no es un hecho y que cientos de miles de personas planifican, organizan y trabajan largas horas para que esta comodidad esté disponible. No siempre ha sido así, y todavía no lo es en muchas otras partes del mundo.

Si miramos atrás en el tiempo, la estructura de canales en la cultura primitiva era prácticamente inexistente. La familia o el grupo tribal eran casi totalmente autosuficientes. El grupo estaba compuesto por individuos que eran a la vez productores y consumidores comunales de cualquier bien y servicio que pudiera estar disponible. A medida que las economías evolucionaban, la gente comenzó a especializarse en algún aspecto de la actividad económica. Se dedicaban a la agricultura, la caza o la pesca, o a algún otro oficio básico. Con el tiempo, esta habilidad especializada produjo un exceso de productos, que intercambiaron o cambiaron por bienes necesarios que habían sido producidos por otros. Este proceso de intercambio o trueque marcó el inicio de los canales formales de distribución. Estos primeros canales implicaban una serie de intercambios entre dos partes que eran productores de un producto y consumidores del otro.