Canales de distribucion ejemplos reales

Ejemplo de canal de distribución de dos niveles

Un canal de distribución es el conjunto de pasos necesarios para que un producto llegue a manos del cliente o consumidor clave. Los canales de distribución pueden ser directos o indirectos. La distribución también puede ser física o digital, dependiendo del tipo de negocio y de la industria.

Aunque esto puede ocurrir, es más una utopía que una realidad. La distribución tiene que crearse, a veces con pura fuerza combinada con una planificación estratégica y un profundo conocimiento de las necesidades de los clientes, o la generación de deseos.

A un nivel superior, los canales de distribución pueden desglosarse en canales directos y canales indirectos. Esto depende principalmente de la longitud de la cadena entre quien fabrica el producto y el consumidor final.

Mientras que en una estrategia de distribución directa un productor puede acceder al consumidor, en una estrategia de distribución indirecta, el productor satisfará sus demandas de consumo a través de terceros mayoristas o minoristas.

Al mismo tiempo, una estrategia de distribución directa al consumidor es bastante cara y no siempre es lo suficientemente eficaz como para permitir una distribución adecuada. Por lo tanto, las empresas suelen utilizar una mezcla de estrategias de distribución directa e indirecta, que determinan su mezcla de marketing.

¿cuáles son los 4 canales de distribución?

Un canal de distribución es una cadena de empresas o intermediarios por la que pasa un bien o servicio hasta llegar al comprador final o al consumidor final. Los canales de distribución pueden incluir mayoristas, minoristas, distribuidores e incluso Internet.

Los canales de distribución forman parte del proceso descendente, respondiendo a la pregunta «¿Cómo hacemos llegar nuestro producto al consumidor?» Esto contrasta con el proceso ascendente, también conocido como cadena de suministro, que responde a la pregunta «¿Quiénes son nuestros proveedores?»

Un canal de distribución es un camino por el que deben transitar todos los bienes y servicios para llegar al consumidor previsto. A la inversa, también describe el camino que recorren los pagos desde el consumidor final hasta el proveedor original. Los canales de distribución pueden ser cortos o largos, y dependen del número de intermediarios necesarios para entregar un producto o servicio.

En ocasiones, los bienes y servicios llegan a los consumidores a través de múltiples canales, una combinación de cortos y largos. Aumentar el número de formas en que un consumidor puede encontrar un bien puede aumentar las ventas. Pero también puede crear un sistema complejo que a veces dificulta la gestión de la distribución. Los canales de distribución más largos también pueden significar menos beneficios que cada intermediario cobra al fabricante por su servicio.

Ejemplos de canales de distribución

Aunque los canales pueden ser muy complejos, existe un conjunto común de estructuras de canales que pueden identificarse en la mayoría de las transacciones. Cada estructura de canal incluye diferentes organizaciones. Por lo general, las organizaciones que apoyan colectivamente el canal de distribución se denominan socios del canal.

El canal directo es el más sencillo. En este caso, el productor vende directamente al consumidor. Los ejemplos más sencillos son los productores que venden en pequeñas cantidades. Si se visita un mercado de agricultores, se puede comprar directamente al agricultor o al artesano. También hay ejemplos de empresas muy grandes que utilizan el canal directo con eficacia, especialmente para las transacciones B2B. Los servicios también pueden venderse a través de canales directos, y se aplica el mismo principio: un individuo compra un servicio directamente al proveedor que lo presta.

Los minoristas son empresas del canal que se centran en la venta directa a los consumidores.  Es probable que usted participe en el canal minorista casi todos los días. El canal minorista se diferencia del canal directo en que el minorista no produce el producto. El minorista comercializa y vende los productos en nombre del productor. Para los consumidores, los minoristas proporcionan una enorme eficiencia de contacto al crear un lugar donde se pueden comprar muchos productos. Los minoristas pueden vender productos en una tienda, en línea, en un quiosco o en la puerta de su casa. El énfasis no está en el lugar concreto, sino en la venta directa al consumidor.

Ejemplo de canal de distribución de 3 niveles

Como consumidores, damos por sentado que cuando vamos a un supermercado las estanterías estarán llenas de los productos que queremos; cuando tenemos sed habrá una máquina de Coca-Cola o un bar a la vuelta de la esquina, y contamos con poder entrar en Internet y encontrar cualquier producto disponible para su compra y entrega rápida. Por supuesto, si lo pensamos un poco, nos damos cuenta de que esta magia no es un hecho y que cientos de miles de personas planifican, organizan y trabajan largas horas para que esta comodidad esté disponible. No siempre ha sido así, y todavía no lo es en muchas otras partes del mundo.

Si miramos atrás en el tiempo, la estructura de canales en la cultura primitiva era prácticamente inexistente. El grupo familiar o tribal era casi totalmente autosuficiente. El grupo estaba compuesto por individuos que eran a la vez productores y consumidores comunales de cualquier bien y servicio que pudiera estar disponible. A medida que las economías evolucionaban, la gente comenzó a especializarse en algún aspecto de la actividad económica. Se dedicaban a la agricultura, la caza o la pesca, o a algún otro oficio básico. Con el tiempo, esta habilidad especializada produjo un exceso de productos, que intercambiaron o cambiaron por bienes necesarios que habían sido producidos por otros. Este proceso de intercambio o trueque marcó el inicio de los canales formales de distribución. Estos primeros canales implicaban una serie de intercambios entre dos partes que eran productores de un producto y consumidores del otro.