Como hacer un plan de ventas

proceso de planificación de ventas

Estrategia. Hay pocas palabras que se utilicen con tanto desprecio como «la gran S». Internet está lleno de personas que le contarán todo el éxito que han encontrado gracias a sus estrategias. Pero en la venta, necesitas una plantilla de plan de ventas probada para guiar el crecimiento de tu negocio:¿Has probado a personalizar la línea de asunto de tu boletín? Cambiamos el color de nuestro botón de compra y ganamos 5 millones de dólares. Por desgracia, estos consejos y trucos no son estrategias reales. Si dirigir tu negocio es una guerra, esto no son más que escaramuzas. Y al igual que usted no empezaría una guerra sin un plan, lo mismo ocurre si necesita desarrollar una plantilla de plan de ventas ganadora que le guíe en la dirección correcta: «Los negocios se parecen a la guerra en un aspecto. Si su gran estrategia es correcta, se puede cometer cualquier cantidad de errores tácticos y, sin embargo, la empresa resulta exitosa». Robert E. Wood – Ejecutivo y general de brigadaPara crear un crecimiento real y duradero para usted y su empresa, necesita crear su propia gran estrategia. Y eso empieza con un sólido plan de ventas.Como dice el inversor multimillonario Warren Buffett: «Alguien está sentado hoy a la sombra porque alguien plantó un árbol hace mucho tiempo».

plantilla de plan de ventas en excel

ESCRITO POR: Jess PingreyPublicado el 26 de noviembre de 2021Jess formó parte del equipo fundador de una exitosa startup B2B y ha utilizado una amplia gama de herramientas de ventas y marketing a lo largo de sus 13 años de carrera. Utiliza su conocimiento del sector para ofrecer las mejores respuestas a sus preguntas sobre herramientas de ventas y gestión de ventas.

Un plan de ventas establece las estrategias, los objetivos, las herramientas, los procesos y las métricas necesarias para alcanzar los objetivos de ventas de su empresa. Para crear un plan de ventas, primero tiene que entender el propósito de su negocio, quiénes son sus clientes ideales y cómo es el proceso de ventas de principio a fin. Descargue nuestra plantilla de plan de ventas gratuita y siga estos 10 pasos para aprender a crear un plan de ventas para alcanzar los objetivos de ingresos de su empresa.

Los planes de ventas no tienen por qué ser especialmente largos, pero requieren reflexión e investigación sobre su negocio, sus clientes y su proceso de ventas. Hemos creado una plantilla que resume toda la información que necesita para establecer los objetivos y las estrategias de ventas de su empresa para asegurarse de que no se olvida de ningún paso. Descargue nuestra plantilla de plan de ventas gratuita.

cuáles son los 7 pasos para crear un plan de ventas

Las empresas de nueva creación son especialmente conocidas por descuidar este documento crítico, optando en su lugar por abordar los problemas a medida que van surgiendo. Este enfoque ad hoc conduce a una serie de problemas, como la incomprensión de las necesidades de los clientes, ciclos de ventas innecesariamente largos y la omisión de señales reveladoras de un riesgo inminente.

Un plan de ventas articulado es fundamental por varias razones. Al menos, un plan estratégico de ventas traza el rumbo de la empresa. Establece la dirección a la que quiere llevar su producto o servicio y traza un camino claro para llegar a él.

Un plan de ventas también ayuda a trazar el panorama general. Con un objetivo claro, es mucho más fácil eliminar las tareas innecesarias, las actividades no productivas, la duplicación de esfuerzos y otras ineficiencias que se derivan de la falta de una dirección clara.

Además, el plan de ventas permite a los propietarios de la empresa establecer y hacer un seguimiento de los hitos a medida que la empresa crece. Con unos hitos claros, es más fácil corregir el rumbo y formular y ajustar las estrategias a largo plazo.

plantilla de plan de ventas pdf

Tiene que formalizar quién es su público objetivo, cómo se estructurará su equipo, qué tipos de representantes contratará, qué herramientas de comunicación y medición utilizará, sus objetivos de ingresos y cómo medirá el rendimiento.

Un plan de ventas perfeccionado es un recurso para sus representantes. Les ayuda a comprender mejor su función, sus responsabilidades, sus objetivos, sus tácticas y sus métodos. Si se hace bien, permite a sus representantes rendir al máximo nivel. Al estar cargado de estrategias detalladas y mejores prácticas, sus representantes pueden consultarlas constantemente para obtener apoyo continuo.

Su plan de ventas es una hoja de ruta que describe cómo alcanzará sus objetivos de ingresos, quién es su mercado objetivo, las actividades necesarias para alcanzar sus objetivos y cualquier obstáculo que deba superar en el camino.

Muchos líderes empresariales ven el plan de ventas como una extensión del plan de negocio tradicional. El plan empresarial contiene los objetivos estratégicos y de ingresos de toda la organización, mientras que el plan de ventas establece cómo ayudar a alcanzarlos dentro de la organización de ventas.