Como ser buen comercial

Zig ziglar

¡Has llegado al lugar correcto! Este artículo le enseñará 10 consejos de los profesionales sobre cómo convertirse en un excelente vendedor. Desde conocer el producto por dentro y por fuera, hasta tener confianza en tus habilidades y asegurarte de que siempre tienes una sonrisa en la cara; estas son algunas de las cosas más importantes para cualquier vendedor.

Aunque no existe un enfoque único para vender, hay ciertas herramientas, mentalidades y procesos que pueden ayudarte a vender más, a caer menos y a mantener la cordura mientras navegas por el mundo de las ventas y construyes tu libro.

Entrevistamos a algunos vendedores de éxito probado sobre cómo superan algunas de las luchas y problemas más comunes con los que se encuentran los nuevos vendedores. Esto es perfecto para ti si quieres saber cómo ser un buen vendedor. Esto es lo que dice un experto:

Las personas centradas son más estrictas consigo mismas que con los demás y se motivan a sí mismas. Son capaces de controlarse a sí mismos y de reconocer lo que hay que hacer para lograr sus objetivos.La concentración genera los mejores resultados en un vendedor cuando se combina con la compasión.

John henry patterson

Este artículo ha sido redactado por Maureen Taylor. Maureen Taylor es la directora general y fundadora de SNP Communications, una empresa de comunicación corporativa con sede en el área de la bahía de San Francisco. Lleva más de 25 años ayudando a líderes, fundadores e innovadores de todos los sectores a perfeccionar sus mensajes y sus comunicaciones.

Las ventas son un arte. En parte asertivo, en parte pasivo, si equilibras la persuasión y el carisma de un gran vendedor, serás capaz de vender paletas de ketchup a una mujer con guantes blancos el 4 de julio (aunque se recomienda algo ligeramente más práctico). Sigue leyendo para descubrir cómo cultivar la confianza, una presencia asertiva y una perspectiva optimista en tus ventas.

Este artículo ha sido redactado por Maureen Taylor. Maureen Taylor es la directora general y fundadora de SNP Communications, una empresa de comunicaciones corporativas con sede en el área de la bahía de San Francisco. Lleva más de 25 años ayudando a líderes, fundadores e innovadores de todos los sectores a perfeccionar sus mensajes y sus comunicaciones. Este artículo ha sido visto 671.645 veces.

Autoconfianza

Antes de recibir siquiera un día de formación, los mejores vendedores ya tienen dos cualidades aparentemente incompatibles en abundancia: la empatía con los clientes y la necesidad de superar sus dudas a la hora de comprar.

A pesar de los millones de dólares invertidos en la lucha contra la elevada tasa de rotación de los agentes de seguros, esta tasa -aproximadamente el 50% en el primer año y el 80% en los tres primeros años- se había mantenido estable durante los más de 35 años anteriores a la publicación del artículo de Mayer y Greenberg de 1964. Los autores dedicaron siete años de investigación a estudiar el problema de la ineficacia de un gran número de vendedores. Descubrieron fallos en los métodos de selección establecidos y revelaron las dos cualidades básicas que debe tener todo buen vendedor: la empatía y el impulso del ego.

La empatía, en este contexto, es la capacidad central de sentir como otras personas para venderles un producto o servicio; un comprador que percibe la empatía de un vendedor le proporcionará un valioso feedback, que a su vez facilitará la venta. Los autores definen la segunda de las dos cualidades, el impulso del ego, como el deseo personal y la necesidad de realizar la venta, no por el dinero que se pueda ganar, sino porque el vendedor siente que tiene que hacerlo. Para los vendedores con un fuerte impulso del ego, cada venta es una conquista que mejora notablemente su autopercepción. En la relación dinámica entre la empatía y el impulso del ego, cada uno debe trabajar para reforzar al otro.

Descripción del trabajo de vendedor

Ser propietario de un negocio no te convierte en un vendedor nato, pero vender es lo más importante que harás en tu negocio. A continuación te explicamos cómo mejorar tus habilidades de venta y convertirte en un mejor vendedor.

Independientemente de quién seas, a qué te dediques, dónde vivas o qué tipo de producto o servicio ofrezcas, vender es la actividad diaria más importante de tu negocio. Muy pocos productos se venden solos, así que alguien tiene que dar a conocer su producto o servicio.

Algunas personas son vendedores por naturaleza. Caen en todos esos tópicos de las ventas como: «Es tan buena vendedora que podría vender carne a una vaca». Otras personas odian vender. Se metieron en el negocio para arreglar coches o construir casas; no buscan llevar a la gente a comer o hablar con miles de posibles clientes en una convención.

No es nada personal. Probablemente no te conozcan, no te hayan visto nunca y no vuelvan a hablar contigo. No rehúya las llamadas en frío ni los correos electrónicos. Enviar un mensaje de marketing masivo «Estimado propietario» a 100 personas que no te conocen es poco probable que traiga alguna respuesta.    Además, puede hacer que le marquen como spammer y que todo el correo electrónico que envíe vaya a la carpeta de spam de la gente.