Como vender una empresa

Cómo vender una pequeña empresa por el propietario

La venta de una pequeña empresa es una empresa compleja que implica varias consideraciones. Puede requerir que contrate a un agente, a un contable y/o a un abogado a medida que avanza. La obtención de beneficios dependerá del motivo de la venta, el momento de la misma, la solidez del funcionamiento de la empresa y su estructura.

Prepare la venta lo antes posible, preferiblemente con uno o dos años de antelación. La preparación le ayudará a mejorar sus registros financieros, la estructura del negocio y la base de clientes para que el negocio sea más rentable. Estas mejoras también facilitarán la transición para el comprador y mantendrán el negocio funcionando sin problemas.

A continuación, querrá determinar el valor de su negocio para asegurarse de que no le pone un precio demasiado alto o demasiado bajo. Busque un tasador de empresas para obtener una valoración. El tasador elaborará una explicación detallada del valor del negocio. El documento aportará credibilidad al precio de venta y puede servir como indicador del precio de venta.

En otras circunstancias, un corredor puede ayudarle a liberar tiempo para mantener el negocio en funcionamiento, o mantener la venta en secreto y conseguir el precio más alto (porque el corredor querrá maximizar su comisión). Discuta las expectativas y los anuncios con el corredor y mantenga una comunicación constante.

Cómo vender un negocio rápidamente

Vender una pequeña empresa es una empresa compleja que implica varias consideraciones. Puede requerir que contrate a un corredor, un contable y/o un abogado para proceder. La obtención de beneficios dependerá del motivo de la venta, el momento de la misma, la solidez del funcionamiento de la empresa y su estructura.

Prepare la venta lo antes posible, preferiblemente con uno o dos años de antelación. La preparación le ayudará a mejorar sus registros financieros, la estructura del negocio y la base de clientes para que el negocio sea más rentable. Estas mejoras también facilitarán la transición para el comprador y mantendrán el negocio funcionando sin problemas.

A continuación, querrá determinar el valor de su negocio para asegurarse de que no le pone un precio demasiado alto o demasiado bajo. Busque un tasador de empresas para obtener una valoración. El tasador elaborará una explicación detallada del valor del negocio. El documento aportará credibilidad al precio de venta y puede servir como indicador del precio de venta.

En otras circunstancias, un corredor puede ayudarle a liberar tiempo para mantener el negocio en funcionamiento, o mantener la venta en secreto y conseguir el precio más alto (porque el corredor querrá maximizar su comisión). Discuta las expectativas y los anuncios con el corredor y mantenga una comunicación constante.

Cómo vender una pequeña empresa sin intermediario

Debbie Allen es una conferenciante motivacional certificada, autora de best-sellers y mentora de negocios con más de tres décadas de experiencia en la construcción de negocios, marketing de marca y ventas. Además de escribir para The Balance SMB, Debbie es la autora más vendida de nueve libros, entre ellos «Confesiones de autopromotores desvergonzados», «Ventas por las nubes», «El experto altamente remunerado» y «El éxito es fácil».

Julian Binder es verificador de hechos, investigador e historiador. Ha recibido el Premio del Libro de Estudios Norteamericanos (2016, 2017), y tiene experiencia previa como asistente de investigación. También han trabajado como escritores y editores para varias empresas, y han publicado trabajos de estudios culturales en una revista académica.

Todos los días los propietarios de pequeñas empresas (minoristas) cometen errores drásticos al vender su negocio y pierden miles de dólares en el proceso. Todo su duro trabajo y su inversión a largo plazo se van por el desagüe. Estos errores suelen ser fácilmente evitables. Como empresarios, alguna vez soñaron con ser dueños de su propio negocio y construirlo hasta el éxito, para cosechar las recompensas en forma de una venta exitosa del negocio. Parece un gran plan. Pero hacer la venta no es tan fácil como parece.

Vender mi negocio a un corredor

Por fin ha llegado el momento: está preparado para vender su empresa. La planificación de la venta de una pequeña empresa puede parecer desalentadora. Tal vez no esté seguro de por dónde empezar o de cómo proceder para vender un negocio. Para que el proceso sea lo más fácil y rentable posible, es conveniente que empiece a planificar con tiempo. Disponer de tiempo puede ser muy útil a la hora de vender un negocio. Tanto si está preparado para jubilarse como para emprender una nueva aventura, a continuación le explicamos cómo vender su empresa.

Vender un negocio requiere mucha planificación. Al comenzar el proceso, es importante centrarse en el paso que está dando y en el objetivo a largo plazo. De lo contrario, puede acabar tomando decisiones a corto plazo que vayan en contra de su plan definitivo. He aquí una visión general del proceso y de las consideraciones posteriores a la venta.

El primer paso es poner en orden las finanzas de tu negocio. Limpia QuickBooks, prepara los estados financieros, las proyecciones y prepara las métricas clave de tu sector. Entienda los números. ¿Cuál es la situación financiera de la empresa? ¿Pasivos pendientes? ¿Crecimiento relativo de las ventas brutas y los ingresos netos? ¿Número de clientes y tamaño relativo? ¿Alineación con sus proyecciones futuras?