Definicion de cuota de mercado

Fórmula de la cuota de mercado

Definición:  La cuota de mercado es el porcentaje que representa una empresa en las ventas totales de un sector. Se calcula como el producto de las ventas de la empresa por las ventas de la industria durante un periodo determinado. En otras palabras, es la cantidad de ventas que obtiene una empresa en comparación con el conjunto de su industria. El EM puede dividirse por industria, categoría de producto o incluso producto específico. Por ejemplo, Apple tiene una enorme EM es la industria de los smartphones, pero tiene una pequeña EM en la industria de la informática personal.

¿Cuál es la definición de cuota de mercado?  La cuota de mercado indica cómo se comporta una empresa en relación con sus competidores. Normalmente, una mayor cuota de mercado implica que una empresa realiza mayores ventas que sus competidores porque amplía con éxito su base de clientes. Sin embargo, esto no siempre es así. A veces, simplemente hay barreras de entrada en la industria que permiten a una empresa controlar un alto porcentaje de la industria. Esto suele conducir a una estructura monopolística.

Las empresas intentan ganar ventas y superar a su competencia de muchas maneras diferentes. Algunas intentan aumentar sus economías de escala (una mayor producción a un menor coste medio) en un esfuerzo por ofrecer productos de menor coste a los consumidores, mientras que otras intentan aumentar el reconocimiento de la marca y la fidelidad de los consumidores.

Análisis de la cuota de mercado

La cuota de mercado es el porcentaje de las ventas totales de un sector generado por una empresa concreta. La cuota de mercado se calcula tomando las ventas de la empresa durante el periodo y dividiéndolas por las ventas totales del sector durante el mismo periodo. Esta métrica se utiliza para dar una idea general del tamaño de una empresa en relación con su mercado y sus competidores. El líder del mercado de un sector es la empresa con la mayor cuota de mercado.

La cuota de mercado de una empresa es su parte de las ventas totales en relación con el mercado o el sector en el que opera. Para calcular la cuota de mercado de una empresa, primero hay que determinar el periodo que se quiere examinar. Puede ser un trimestre fiscal, un año o varios años.

A continuación, calcule las ventas totales de la empresa durante ese periodo. A continuación, averigüe las ventas totales del sector de la empresa. Por último, divide los ingresos totales de la empresa entre las ventas totales de su sector. Por ejemplo, si una empresa vendió el año pasado 100 millones de dólares en tractores a nivel nacional, y el total de tractores vendidos en EE.UU. fue de 200 millones, la cuota de mercado de la empresa en EE.UU. para tractores sería del 50%.

Wikipedia

La cuota de mercado es el porcentaje de los ingresos o las ventas totales de un mercado que representa la actividad de una empresa. Por ejemplo, si en un sector determinado se venden 50.000 unidades al año, una empresa cuyas ventas fueran 5.000 de esas unidades tendría una cuota del 10% en ese mercado.

«Los responsables de marketing tienen que ser capaces de traducir e incorporar los objetivos de ventas a la cuota de mercado, porque esto demostrará si las previsiones deben alcanzarse creciendo con el mercado o captando cuota de los competidores. Esto último será casi siempre más difícil de conseguir. La cuota de mercado se vigila estrechamente para detectar signos de cambio en el panorama competitivo, y con frecuencia impulsa acciones estratégicas o tácticas»[1] Además, la cuota de mercado es una métrica clave para entender el rendimiento en relación con el crecimiento del mercado, ya que la medición del crecimiento (o el descenso) de las ventas internas sólo puede ser el resultado de un crecimiento o descenso similar en el sector que se mide[2].

Aumentar la cuota de mercado es uno de los objetivos más importantes [según quién] de las empresas. La principal ventaja de utilizar la cuota de mercado como medida de los resultados empresariales es que depende menos de variables macroambientales como el estado de la economía o los cambios en la política fiscal.[no verificado en el organismo].

Cuota de mercado relativa

Medida del tamaño relativo de una empresa en una industria o mercado, en términos de la proporción de la producción total, las ventas o la capacidad que representa. Además de los beneficios, uno de los objetivos empresariales más citados de las empresas es aumentar la cuota de mercado. Esto se debe a que la cuota de mercado, las economías de escala y los beneficios suelen estar positivamente correlacionados en las economías de mercado. En el análisis de la política de competencia, las cuotas de mercado son un indicador importante de la existencia de poder de mercado. A este respecto, no sólo hay que fijarse en el nivel absoluto de la cuota de mercado, sino también en el nivel de la cuota de mercado en relación con los competidores. Sin embargo, incluso las empresas con grandes cuotas de mercado no poseen necesariamente poder de mercado, por ejemplo, en los casos en que las barreras para entrar en el mercado en cuestión (barreras de entrada) son muy bajas y la amenaza de entrada impide el ejercicio del poder de mercado. Comisión Europea