Estrategias de la publicidad

marketing directo

Si te dedicas a la publicidad, The Advertising Effect: How to Change Behaviour es probablemente uno de los mejores libros que puedes leer ahora mismo sobre nuestro oficio.    Básicamente, es Nudge para los publicistas.  Adam Ferrier (psicólogo y fundador de Naked), que describe diez estrategias publicitarias eficaces basadas en pruebas, cada una de ellas con una base científica, está a la altura de su compatriota Byron Sharp en lo que respecta a las lecturas imprescindibles para los profesionales del marketing.

Ferrier es un fanático de la «publicidad de acción», es decir, de influir en las personas a través de sus acciones y no de sus percepciones. Basándose en la evidencia de que la publicidad es notoriamente pobre en persuasión directa, Ferrier esboza 10 maneras de influir en las acciones en su lugar.    La lógica subyacente es que la forma más fácil de persuadir a alguien es permitirle que se persuada a sí mismo, y esto ocurrirá de forma natural si se le incita (se le empuja, se le estimula) a actuar de forma coherente con el comportamiento deseado. ¿Por qué? Porque tendemos a alinear nuestras percepciones con nuestras acciones para evitar el malestar mental de la disonancia cognitiva. En otras palabras, si se influye en la acción, se influye en la percepción.

estrategias publicitarias de marketing

El marketing es el puente entre el producto y el cliente. Un comercializador utiliza las cuatro P -producto, precio, plaza y promoción- para comunicarse con el consumidor. La promoción es una combinación de todas las formas de comunicación con el cliente, incluidas la publicidad y las relaciones públicas.

Una empresa debe tener un plan de marketing para producir, comunicar y vender productos y servicios. A partir de la investigación sobre los segmentos del público objetivo, se redacta un plan de marketing. Una vez elaborado el plan, se establece un presupuesto para la campaña de promoción.

La promoción es el momento en que una empresa decide qué formas de comunicación quiere utilizar en su plan de marketing. Se realiza una investigación que detalla el estudio de mercado, la segmentación y el presupuesto. Las grandes empresas pueden optar por hacer una campaña nacional, especialmente si la marca ya es conocida por el consumidor. Las empresas más pequeñas, con menos recursos, podrían utilizar la venta directa hasta que dispongan de un mayor presupuesto para publicidad.

El primer paso para el vendedor es desarrollar una estrategia de comunicación de marketing. La estrategia definirá al consumidor, la mejor manera de llegar a él y cuál debe ser el mensaje. Este proceso se denomina marketing mix. El proceso pasa por los siguientes pasos:

publicidad en televisión

Las cuatro P del marketing son los factores clave que intervienen en la comercialización de un bien o servicio. Son el producto, el precio, la plaza y la promoción de un bien o servicio. A menudo denominadas «marketing mix», las cuatro P están condicionadas por factores internos y externos del entorno general de la empresa, e interactúan significativamente entre sí.

Las empresas utilizan las 4 P para identificar algunos factores clave para su negocio, como lo que los consumidores quieren de ellas, cómo su producto o servicio satisface o no esas necesidades, cómo se percibe su producto o servicio en el mundo, cómo se distingue de sus competidores y cómo interactúa con sus clientes.

Neil Borden popularizó la idea del marketing mix -y los conceptos que más tarde se conocerían principalmente como las cuatro P- en la década de 1950. Borden era profesor de publicidad en la Universidad de Harvard. Su artículo de 1964, titulado «The Concept of the Marketing Mix» (El concepto de la mezcla de marketing) demostró las formas en que las empresas podían utilizar las tácticas publicitarias para atraer a sus consumidores. Décadas después, los conceptos que Borden popularizó siguen siendo utilizados por las empresas para anunciar sus bienes y servicios.

marketing entrante

¿Busca estrategias de marketing de crecimiento que hayan demostrado ser las más eficaces para generar clientes potenciales e impulsar el negocio? Este artículo está diseñado para ayudarle a explorar las mejores tácticas de marketing para cualquier situación empresarial, ya sea B2B o B2C. A continuación encontrará dos rutas: una para empresas B2B y otra para empresas B2C. Haga clic o desplácese para conocer las estrategias que se ajustan a la situación de su negocio y explore los mejores enfoques para desplegar el plan de marketing de su empresa.

Cada lista de los 10 mejores está respaldada por datos de diversas fuentes, y se ha actualizado con la información más reciente de los líderes del mercado, como Drift, Forrester, HubSpot Research, Invesp, Saasquatch, Statista y MarketingProfs.com.

Tenemos curiosidad por saber qué piensan los profesionales de la empresa sobre las diferentes estrategias de marketing. Echamos un vistazo a los resultados de encuestas recientes y a los informes que recopilan datos sobre el tema, y creamos una lista de 10 estrategias de marketing B2B comúnmente reconocidas como exitosas, independientemente del sector. Esto es lo que hemos encontrado, sin ningún orden en particular: