Estrategias de precios ejemplos

Estrategias de precios para nuevos productos

El panorama del comercio electrónico está creciendo enormemente en la economía post-pandémica. De hecho, en 2021 el número de tiendas online superó los 24 millones en todo el mundo y cada día se crean miles de nuevas tiendas online. La competencia online se ha intensificado y todos los negocios luchan por conseguir la atención del mismo comprador. Y uno de los factores más importantes para atraer y convertir a estos compradores online en clientes fieles es el precio del comercio electrónico.

Por sí solo, el precio del comercio electrónico es un tema complejo que requiere una comprensión y un análisis exhaustivos, pero es enormemente importante. Si lo establece correctamente, las ventas y los beneficios fluirán. Si te equivocas, estás condenado. La fijación de precios lo afecta todo, desde los márgenes de beneficio y las ventas hasta el posicionamiento de la marca y la cuota de mercado. Entonces, ¿cuál es el truco? ¿Cómo se implementa una estrategia de precios para el comercio electrónico que transmita todo lo que se quiere representar como una empresa que da prioridad a lo digital y que, al mismo tiempo, genere beneficios y clientes?

Estrategias de precios

Demasiadas empresas fijan sus precios sin pensar mucho en ello. Esto es un error que les hace dejar dinero sobre la mesa desde el principio. La buena noticia es que tomarse el tiempo necesario para fijar correctamente el precio de su producto puede actuar como una poderosa palanca de crecimiento.    Si optimizas tu estrategia de precios para que más gente pague una cantidad mayor, acabarás teniendo muchos más ingresos que una empresa que trate los precios de forma más pasiva. Esto parece obvio, pero es raro que las empresas se esfuercen en encontrar la mejor estrategia de precios.

Tabla de contenidos:1. Definición de precios.2. ¿Qué son las estrategias de precios? 3. La importancia de su estrategia de precios.4. Las 7 mejores estrategias de precios.5. 3 ejemplos de estrategias de precios6. Cómo crear una estrategia de precios ganadora.7. 10 consejos sobre estrategias de precios.8. Estrategias de precios para diferentes sectores.9. Se acabaron las suposiciones de precios, sólo precios que funcionan10. Estrategias de fijación de precios Preguntas frecuentes.

La fijación de precios se define como la cantidad de dinero que se cobra por los productos, pero entenderla requiere mucho más que esa simple definición. La fijación de precios es un indicador para sus clientes potenciales de lo mucho que valora su marca, su producto y sus clientes. Es una de las primeras cosas que pueden empujar a un cliente a comprar su producto o a no hacerlo. Como tal, debe calcularse con certeza.

Precios dinámicos

Pero sus precios son algo más que números. La forma de fijar los precios de sus productos o servicios puede ser un reflejo de la identidad de su empresa, de cómo ve y trata a sus competidores y de cómo valora a sus clientes. Por eso es importante tener una estrategia de precios cuidadosamente planificada.

Fijar los precios de su producto o servicio no debe ser una decisión aleatoria centrada exclusivamente en los beneficios. Debe ser una elección calculada e informada en la que se tengan en cuenta la identidad de su empresa, su marca y su estabilidad financiera.

Al igual que con cualquier decisión empresarial, la determinación de la estrategia de precios comienza con la evaluación de las necesidades y los objetivos de su propia empresa. Esto implica un examen de conciencia comercial: ¿qué quiere que su empresa aporte a la economía y al mundo? Esto podría significar adoptar una estrategia tradicional de venta al por menor, establecer una mentalidad de empresa de servicios o hacer hincapié en las relaciones personales con los clientes en su oferta.

Una vez que defina sus objetivos y necesidades, investigue sobre el mercado en el que va a entrar. Determine entre tres y cinco competidores principales del sector realizando una investigación en línea o explorando los negocios locales. Independientemente de la estrategia de precios que adopte, lo que hagan sus competidores influirá en el éxito de su negocio y en sus decisiones futuras. Entender las estrategias de sus competidores también puede ayudarle a diferenciar su empresa de otras empresas del mercado. En una economía en la que hay miles de pequeñas empresas que ofrecen los mismos productos y servicios, una estrategia de precios eficaz puede ayudarle a destacar.

Precios altos y bajos

Cómo fijar el precio de un nuevo producto es un rompecabezas para la alta dirección que con demasiada frecuencia se resuelve mediante la teología de los costes y las corazonadas. Este artículo sugiere una política de precios orientada a la naturaleza dinámica de la situación competitiva de un nuevo producto. El alto índice de innovación actual hace que la evolución económica de un nuevo producto sea una guía estratégica para la fijación de precios en la práctica.

Los nuevos productos tienen un carácter distintivo protegido que está condenado a la degeneración progresiva por las incursiones de la competencia. La invención de una nueva especialidad comercializable suele ir seguida de un periodo de protección de la patente, cuando los mercados son todavía vacilantes e inexplorados y cuando el diseño del producto es fluido. Luego viene un periodo de rápida expansión de las ventas a medida que se gana la aceptación del mercado.

A continuación, el producto se convierte en objetivo de la invasión de la competencia. Los nuevos competidores entran en el campo y las innovaciones reducen la diferencia entre el producto y sus sustitutos. La zona de discrecionalidad del vendedor en materia de precios se reduce a medida que su «especialidad» distintiva se convierte en una «mercancía» corriente que se diferencia tan poco de otros productos que el vendedor tiene una independencia limitada en la fijación de precios, incluso si los rivales son pocos.