Estudio de mercado precio

Estudio de mercado precio 2022

precios dinámicos

Como metodólogo, mi problema con el método de Van Westerndorp radica en el hecho de que hay poca base teórica para derivar el significado de la intersección de las curvas de precios y que los puntos de precio obtenidos se refieren más a las impresiones y menos a la intención de compra o al comportamiento real. A mí me parece que este método está mejor reservado para situaciones de fase inicial/exploratoria en las que hay pocos competidores o puntos de referencia relevantes, como una categoría de producto totalmente nueva o una nueva característica que no se ha ofrecido (por ejemplo, en un contexto biofarmacéutico en el que una empresa quiere introducir una inyección o infusión una vez al año en una categoría dominada por los fármacos orales diarios).

Me gusta la simplicidad y el aspecto conductual de Gabor-Granger, aunque los compradores a menudo compensan algo más que el precio (marca y características), algo que la técnica no aborda, pero que la técnica conjoint sí. Hace años, David Lyon escribió un artículo muy interesante en Marketing Research titulado «The Price is Right (or Is It)?» en el que revisaba varias técnicas que sigo pensando que son útiles. Lo tengo por ahí si está interesado.

fijación de precios de coste-plus con elasticidad c

Esta es una pregunta que siempre nos hacen: «¿Cuánto cuesta un estudio de mercado?». Y nuestra respuesta es siempre la misma: «El coste de cualquier estudio de mercado es el mismo que el precio de un coche. Puede ser un pequeño coche de ciudad o un Rolls-Royce, un coche de segunda mano o uno nuevo. La decisión depende de usted». Esta respuesta no es muy satisfactoria, ¿verdad? Es evidente que se trata de un ejercicio a medida y que las exigencias del cliente y la complejidad de las preguntas que se le formulen determinarán la dificultad (y el precio) del estudio de mercado. Para obtener información completa sobre la realización de un estudio de mercado, considere la posibilidad de consultar nuestra serie «Los secretos del estudio de mercado» (parte 1, parte 2, parte 3), así como nuestra ya popular guía en línea sobre la realización de estudios de mercado (que es gratuita, así que debería aprovecharla al máximo).

Nuestro artículo sobre el precio de la investigación de mercado se divide de la siguiente manera. En primer lugar, daremos información sobre las tarifas que cobran los principales institutos de investigación de mercados, luego hablaremos de la metodología (que determina el precio del estudio) y terminaremos con lo que todos esperan: una lista exhaustiva de métodos de investigación de mercados y sus respectivos precios. Para los más impacientes, también está disponible un resumen con hipervínculos que le llevarán directamente al apartado deseado.

investigación exploratoria

Ha dedicado semanas, meses o incluso años a desarrollar el producto perfecto. ¿Cómo puede asegurarse de que su inversión se vea recompensada? Investigando los precios. La determinación de los precios influye más en la rentabilidad que cualquier otro factor, como la cuota de mercado, los costes fijos o los costes variables.

Los estudios de precios tienen como objetivo descubrir lo que los clientes están dispuestos a pagar por un producto o servicio. Esto permite determinar el punto de precio óptimo para maximizar los beneficios, los ingresos o la cuota de mercado. El objetivo es encontrar el punto de precio que sea lo suficientemente bajo como para que los clientes estén dispuestos a desprenderse de su dinero sin sentirse sobrecargados, y lo suficientemente alto como para asegurarse de que su nivel de beneficios es lo suficientemente alto como para mantener y hacer crecer su negocio. También le ayuda a evitar precios baratos que, aunque sean sostenibles para usted, pueden hacer que el cliente cuestione la calidad del producto.

La investigación sobre precios orienta a las organizaciones sobre cómo pueden aumentar los ingresos y el margen de beneficios aumentando o disminuyendo los precios a lo largo del tiempo, por ejemplo, adoptando la reducción de precios u otro modelo de fijación de precios.