Etapas del plan de marketing

plantilla del plan de marketing

En esta página encontrará los pasos esenciales para desarrollar un plan de marketing estratégico con plantillas descargables gratuitamente, ejemplos de cómo funcionan varios procesos de marketing y cómo la automatización del marketing puede darle una ventaja competitiva.

El proceso de marketing estratégico es una serie de pasos deliberados que le ayudarán a identificar y alcanzar sus objetivos. Además, descubrirá qué quieren sus clientes y desarrollará productos que satisfagan esas necesidades. Estos son los pasos para un proceso de marketing estratégico exitoso.

La planificación del marketing estratégico implica el establecimiento de metas y objetivos, el análisis de factores empresariales internos y externos, la planificación del producto, la implementación y el seguimiento de su progreso. Consideremos el ejemplo de Apple, ganador del premio CMO Survey Award for Marketing Excellence durante los últimos siete años. Este es un ejemplo del plan de marketing estratégico de una de las empresas más exitosas del mundo.

Análisis de la situación: La ventaja competitiva de Apple está impulsada por su compromiso con la comprensión de las necesidades de los clientes, centrándose en los productos que son fundamentales para su misión y fomentando una cultura de trabajo colaborativa.

4 etapas del proceso de planificación de marketing

Los profesionales del marketing tienen un dicho: «Si no sabes a dónde vas, cualquier camino te llevará allí». Sin una planificación y una estrategia sólida, ¿cómo puede saber a dónde va o qué tiene que hacer para llegar allí? He aquí cinco pasos para desarrollar su plan de marketing.

Antes de lanzarse a la táctica y la ejecución, su equipo de marketing debe pedir al equipo directivo que defina sus objetivos empresariales para los próximos 1 a 3 años. Sus objetivos pueden estar centrados en el exterior, en el interior o quizás una mezcla de ambos.

Al desarrollar los objetivos (a nivel empresarial o de otro tipo), escríbalos en el formato SMART que garantiza la responsabilidad. SMART son las siglas de Specific (específico), Measurable (medible), Attainable (alcanzable), Realistic (realista) y Time-bound (limitado en el tiempo) y representa objetivos empresariales como:

Al mismo tiempo que establece los objetivos empresariales, asegúrese de establecer también un presupuesto de marketing para el año. Una buena regla general para establecer un presupuesto de marketing es entre el 6 y el 12% de los ingresos brutos, con un gasto mayor en las primeras fases a medida que se establecen las bases del marketing.

En última instancia, lo que quiere es que el marketing proporcione un flujo constante de clientes potenciales de alta calidad para ayudar a alimentar nuevas oportunidades de ventas e impulsar el crecimiento. Quiere que su público objetivo técnico y sus clientes se alegren de saber de usted y no lo teman. Y tiene un presupuesto limitado y un ancho de banda reducido.

segmentación del mercado

Una estrategia de marketing bien definida y factible hace que satisfacer las necesidades de los clientes sea un objetivo probable y alcanzable. Y aunque la mayoría de las empresas hacen un gran marketing, sólo unas pocas han creado apego a la marca y lealtad de los clientes a través de sus prácticas y tácticas de marketing.

En este artículo, exploramos, 1) la definición y el propósito del marketing estratégico, 2) las tres fases del proceso de marketing estratégico, 3) las directrices para un proceso de marketing estratégico eficaz, 4) los problemas que hay que esperar en el proceso de marketing estratégico, 5) p.e.s.t: tendencias que hay que tener en cuenta a la hora de aplicar la estrategia de marketing, 6) proceso de marketing estratégico simplificado, y 7) por qué el proceso de marketing estratégico de Apple es genial.

El marketing estratégico es un proceso de planificación, desarrollo e implementación de maniobras para obtener una ventaja competitiva en el nicho elegido. Este proceso es necesario para delinear y simplificar un mapa directo de los objetivos de la empresa y cómo alcanzarlos. Una empresa que quiera asegurarse una determinada cuota de mercado, debe asegurarse de identificar claramente su misión, estudiar la situación del sector, definir objetivos específicos y desarrollar, aplicar y evaluar un plan que garantice que puede ofrecer a sus clientes los productos que necesitan, cuando los necesitan. Por supuesto, el objetivo central de cualquier empresa será la satisfacción del cliente para que pueda dominar el mercado y convertirse en líder de su sector, proporcionando así una importante satisfacción empresarial. Para ello, hay que perfeccionar tres fases de la estrategia de marketing para crear deleite en sus clientes y superar a la competencia.

pasos del proceso de marketing

Quizá el factor más importante para el éxito del marketing sea la «visión corporativa». Sorprendentemente, los libros de texto de marketing la descuidan en gran medida, aunque no los exponentes populares de la estrategia corporativa; de hecho, fue tal vez el tema principal del libro de Peters y Waterman, en forma de sus «Objetivos superordinados». «. La visión corporativa comienza con una comprensión clara y concisa de quién comprará el producto o servicio producido por la empresa y qué es lo que quiere y necesita. Es primordial definir la visión de la empresa y crear una declaración de visión.

Si la organización y, en particular, su director ejecutivo tienen una visión sólida de su futuro, es probable que consigan una posición fuerte en sus mercados (y alcancen ese futuro). Esto no será trivial porque sus estrategias serán coherentes y contarán con el apoyo de su personal a todos los niveles.

Por ejemplo, todas las actividades de marketing de IBM se basan en su filosofía de «servicio al cliente». «Esta visión fue promovida originalmente por la carismática dinastía Watson. En esta fase se hace hincapié en obtener una imagen completa y precisa.