Facturar comisiones por ventas

Formato de factura de comisiones de intermediación

Este enfoque puede hacer que los estados de cuenta de los representantes sean más complejos. Por ejemplo, considere el siguiente ejemplo. La operación A se cerró en enero, pero se pagó mucho más tarde, en junio. La operación C se cerró y se pagó en enero.

¿Qué deberían mostrar los extractos de comisiones de enero y junio de su representante? ¿Serán capaces sus representantes de entender lo que está ocurriendo teniendo en cuenta los dos plazos de los eventos? ¿Serán capaces de hacer un seguimiento de las operaciones no pagadas y verificar que sus declaraciones de comisiones son correctas?

En primer lugar, debemos asignar un importe de comisión a cada operación elegible. Digamos que nuestra estructura de comisiones sigue un patrón sencillo (mostrado a continuación). Una vez que se han retirado las cuotas, se pone en marcha un acelerador de comisiones. Las comisiones se aceleran hasta el 12% de los ingresos en lugar del 10% de referencia.

A continuación se muestran tres operaciones cerradas en enero. Las operaciones A y B deberían pagarse al nivel del 10%. La operación C, sin embargo, debería pagarse al nivel del 12%. Esto se basa en el logro total de enero. La operación C superó el umbral de la cuota, por lo que se benefició de un 12% acelerado.

Para que nuestra estructura de comisiones funcione, debemos recordar el porcentaje de comisión de cada operación en función de los logros. El objetivo es establecer tasas de comisión que se aplicarán (mucho) más tarde cuando recibamos los pagos. Esto es lo que debemos recordar:

Factura de la comisión de arte

En la comisión basada en el socio puede definir dos porcentajes diferentes de comisión de ventas basados en la categoría del socio, ya sea socio «afiliado» o «no afiliado». Un socio puede ser afiliado o no afiliado, pero no ambos.

Cuando quiera dar una comisión al vendedor mientras la orden de venta está siendo confirmada puede seleccionar esta condición. puede encontrar las líneas de comisión de ventas bajo la pestaña de comisión de ventas en el formulario de orden de ventas.

Cuando quiera dar una comisión al vendedor mientras se valida la factura puede seleccionar esta condición. puede encontrar líneas de comisión de ventas bajo la pestaña de comisión de ventas en el formulario de factura.

Cuando quiera dar una comisión al vendedor mientras la factura está siendo pagada puede seleccionar esta condición. puede encontrar las líneas de comisión de ventas bajo la pestaña de comisión de ventas en el formulario de factura

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Formato sencillo de factura de comisiones

El corazón del rendimiento de las ventas es la motivación. Sin ella, no hay incentivo para que sus representantes se esfuercen por cerrar acuerdos. Cuando lo hace bien, usted y sus vendedores salen ganando. Por lo tanto, basta con decir que su compensación de incentivos de ventas desempeña un papel importante en su capacidad para impulsar los ingresos y el crecimiento.

Y es una gran inversión. Según la Harvard Business School, la empresa media de EE.UU. gasta más de 800.000 millones de dólares en la gestión de sus fuerzas de ventas, de los cuales 200.000 millones se dedican exclusivamente a la compensación cada año.

Pero no todas las compensaciones son iguales. Dependiendo de sus objetivos, de las funciones de los vendedores y de las ofertas de productos y servicios, debe diseñar estructuras de comisiones de ventas que impulsen el rendimiento de forma eficaz y eficiente. Y a medida que su empresa crece, puede ser difícil saber por dónde empezar y cuál es la mejor manera de escalar.

Tradicionalmente, la retribución de las ventas se compone de dos partes principales: el salario fijo y el variable. Los salarios base están diseñados para pagar una cantidad fija y son bastante sencillos. Las estructuras de comisiones de ventas son un componente de la retribución variable de ventas, determinan cómo se pagará a los representantes e indican qué comportamientos se recompensarán a los vendedores.

Facturación de comisiones inmobiliarias

Este módulo permite a la empresa gestionar las comisiones de venta con diferentes opciones. Usted puede configurar después de instalar el módulo qué opción/política sigue su empresa para dar comisiones a sus usuarios de ventas.

Si usted mantiene la comisión del gerente de ventas al 0%, el sistema no creará líneas de comisiones de ventas ni hojas de trabajo de comisiones de ventas. El sistema trabajará sólo con una opción a la vez, es decir, por ejemplo, puede seleccionar Cuándo Pagar = Confirmación de Factura y el cálculo basado en = Categoría de Producto, por lo que el sistema se ejecutará en eso y creará la comisión.

Opción 1: Confirmación de ventas -> Crear hoja de trabajo de comisiones de ventas (si no se ha creado para el mes actual) -> Añadir líneas de comisiones de ventas en la hoja de trabajo -> Para cada venta del mes actual, el sistema añadirá líneas de comisiones de ventas en la hoja de trabajo. -> A fin de mes, el contable puede revisar la hoja de trabajo y crear una factura de comisiones para pagarlas o liberarlas al vendedor.

Opción 2: Validación de facturas -> Crear una hoja de trabajo de comisiones de ventas (si no se ha creado para el mes actual) -> Añadir líneas de comisiones de ventas en la hoja de trabajo -> Para cada validación de facturas del mes actual, el sistema añadirá líneas de comisiones de ventas en la hoja de trabajo. -> A fin de mes, el contable puede revisar la hoja de trabajo y crear una factura de comisiones para pagarlas o liberarlas a los vendedores.