Fases de la negociacion

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Como empresario, director general o responsable de la toma de decisiones, usted no sólo tiene la ambición de captar los clientes adecuados e identificar las oportunidades pertinentes, sino también de conseguir los mejores acuerdos posibles.

A ello contribuye la gestión del pipeline de ventas, sobre la que puede leer en otras entradas del blog. Puede informarse sobre la definición y la relevancia, las probabilidades de éxito, el objetivo adecuado, los ratios relevantes y las tácticas de desarrollo y llenado, haciendo clic en los respectivos enlaces.

Sin embargo, no sólo deben encontrar y priorizar los acuerdos relevantes, sino también cerrarlos en condiciones sólidas. Llevar a cabo negociaciones es una parte esencial de la tramitación de ofertas dirigidas, tanto en la adquisición de nuevos clientes como en la optimización y ampliación de los mandatos existentes. Para llevar a cabo negociaciones con éxito, hay que dominar los procesos y las tácticas.

En la segunda fase, la conducción de la negociación, se debe procurar y lograr un debate constructivo. Utiliza declaraciones neutras en lugar de acusaciones, afirmaciones en lugar de declaraciones negativas, preguntas en lugar de amenazas. Siempre es importante resumir lo que se ha dicho, registrar los puntos comunes y documentar el diálogo. Adapta tu forma de negociar a la personalidad de tus interlocutores. Cuestione continuamente su enfoque y haga los ajustes necesarios. Si tiene un equipo de negociación, defina las funciones y los tiempos. Y ten siempre presente a ti mismo:

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Hay muchas fases de la negociación, todas ellas importantes de entender antes de firmar un contrato con otra parte. Si aplicas correctamente cada fase de la negociación, obtendrás mayores resultados.3 min read

Hay muchas fases de la negociación, y es importante entenderlas todas antes de firmar un contrato con otra parte. Si aplicas correctamente cada fase de la negociación, obtendrás mayores resultados. Antes de entrar en la fase de negociación, querrá prepararse a sí mismo y a su empresa para que todos sepan lo que se necesita para negociar adecuadamente los mejores resultados para su empresa.

Antes de que comience la negociación propiamente dicha, las partes deben prepararse. Es entonces cuando tiene lugar la prenegociación. Deberá prepararse a sí mismo y a los demás miembros del equipo antes de entrar en la fase de negociación propiamente dicha. Asegúrese de comprender las metas y objetivos a corto y largo plazo de la empresa. Prepárese también para hablar de lo que su empresa espera obtener del contrato, de los ingresos que quiere obtener y del tipo de relación que quieren mantener ambas partes. Algunos de los puntos que deben discutirse entre su equipo durante la fase de prenegociación son los siguientes:

Fases de la negociacion 2021

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