Formas de distribucion comercial

Canal directo de distribución

La distribución (o el lugar) es uno de los cuatro elementos del marketing mix. La distribución es el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor o usuario empresarial que lo necesita. Esto puede hacerlo directamente el productor o el proveedor de servicios o utilizando canales indirectos con distribuidores o intermediarios. Los otros tres elementos de la mezcla de marketing son el producto, el precio y la promoción.

Las decisiones sobre la distribución deben tomarse en consonancia con la visión y la misión estratégicas generales de la empresa. El desarrollo de un plan de distribución coherente es un componente central de la planificación estratégica. A nivel estratégico, existen tres grandes enfoques de la distribución, a saber, la distribución masiva, la selectiva y la exclusiva. El número y el tipo de intermediarios seleccionados dependen en gran medida del enfoque estratégico. El canal de distribución global debe añadir valor al consumidor.

La distribución se ocupa fundamentalmente de garantizar que los productos lleguen a los clientes objetivo de la manera más directa y rentable. En el caso de los servicios, la distribución tiene que ver principalmente con el acceso[1]. Aunque la distribución, como concepto, es relativamente sencilla, en la práctica la gestión de la distribución puede implicar una amplia gama de actividades y disciplinas que incluyen la logística detallada, el transporte, el depósito, el almacenamiento, la gestión del inventario, así como la gestión del canal, incluida la selección de los miembros del canal y la recompensa a los distribuidores[2].

Tipos de canales de distribución ppt

El éxito final de su empresa depende de su capacidad para ejecutar las ventas que generarán ingresos. Desarrollar un medio fiable para llegar a los clientes es un reto para muchos directores de ventas y marketing. La forma que elija para comunicarse con los clientes y vender sus productos o servicios se refleja en la elección del modelo de distribución de ventas. Desgraciadamente, la elección de una estrategia errónea podría afectar a su cuenta de resultados, lo que le obligaría a reevaluar esas oportunidades perdidas por el bien de su supervivencia a largo plazo.

La palabra «distribución» puede evocar imágenes de camiones cargados hasta los topes, pero la distribución es también una cuestión de ventas y marketing. El modelo de distribución de ventas de su empresa es el método por el que vende productos y servicios a sus clientes objetivo. En un mundo perfecto, los productos y servicios se venderían solos. Desgraciadamente, esto no es la realidad, y va a tener que poner algo de trabajo para ello:

Antes de poder vender a alguien sus productos y servicios, hay que hacer una amplia investigación para entender sus necesidades particulares y cómo prefieren hacer negocios. Por ejemplo, algunos clientes quieren un servicio más personalizado, mientras que otros sólo quieren hacer sus pedidos y no ser molestados. Algunos quieren informarse sobre los productos y hacer los pedidos en línea, y otros necesitan materiales personalizados y más indicaciones para hacer los pedidos.

Modelos de distribución

Los canales de distribución y venta de TT están bien establecidos, desde empresas comerciales independientes hasta filiales de fabricantes internacionales.    También hay revendedores independientes, agentes de ventas y distribuidores de stock, que mantienen relaciones contractuales con sus proveedores.    La selección de una organización de comercialización adecuada depende del tipo de bienes y servicios de que se trate.      Los bienes de consumo suelen ser importados por mayoristas/distribuidores que revenden a los minoristas, aunque los grandes minoristas suelen importar directamente.    Como centro regional para el sur del Caribe, muchos distribuidores locales tienen valiosos contactos regionales y conocimiento de las normas y reglamentos de distribución regionales.    Además, el aumento del comercio electrónico internacional está generando interés en establecer opciones de cumplimiento locales.    La mayoría de las mercancías llegan a través de dos terminales de contenedores en Puerto España y Point Lisas.    La infraestructura de carreteras es generalmente buena, y el transporte marítimo es en su mayor parte fiable, aunque los retrasos en los puertos son frecuentes.    El transporte marítimo entre islas puede ser poco fiable.

La distribución comercial en el marketing

Cuando se expanden a nuevos mercados, las mejores marcas saben que estar al tanto de todo su proceso de ventas es fundamental para cerrar el trato. Pero, ¿cómo se puede estar al tanto del proceso de ventas si no se participa en él en cada paso del camino? La distribución del producto es un paso importante que a menudo se pasa por alto, ya que las marcas optan por la opción más barata o más fácil en lugar de idear una estrategia de distribución legítima. En este post, le contaremos todo lo que necesita saber sobre la distribución de productos, desde las diferentes estrategias de distribución hasta quién es quién en el sector, para que pueda perfeccionar su propia estrategia de distribución y conseguir el máximo rendimiento en el lineal.

Pongámonos técnicos. La distribución consiste en hacer que un producto esté disponible para su compra dispersándolo por el mercado. Implica el transporte, el embalaje y la entrega. La distribución es fundamental para las ventas de una empresa.

Un distribuidor se define como alguien que compra productos, los almacena y luego los vende a través de un canal de distribución. Están entre los fabricantes y los minoristas o consumidores, y trabajan en nombre de una empresa concreta en lugar de representarse a sí mismos. Normalmente, los distribuidores participan en relaciones de colaboración con los clientes y los fabricantes.