Matriz de ansoff ejemplo

matriz de ansoff ejemplo manzana

La matriz de Ansoff es una herramienta de planificación estratégica que proporciona un marco para ayudar a los ejecutivos, altos directivos y vendedores a diseñar estrategias para el crecimiento futuro[1] Se llama así por el ruso-estadounidense Igor Ansoff, matemático aplicado y gestor de empresas, que creó el concepto.

Ansoff, en su artículo de 1957, definió la estrategia producto-mercado como «una declaración conjunta de una línea de productos y el correspondiente conjunto de misiones que los productos están destinados a cumplir»[2]. Describe cuatro alternativas de crecimiento para que una organización crezca en mercados existentes o nuevos, con productos existentes o nuevos. Cada una de las alternativas plantea distintos niveles de riesgo para una organización.

En la estrategia de penetración de mercado, la organización intenta crecer utilizando su oferta actual (productos y servicios) en los mercados existentes. En otras palabras, intenta aumentar su cuota de mercado en el escenario de mercado actual. Esto implica aumentar la cuota de mercado dentro de los segmentos de mercado existentes. Esto puede lograrse vendiendo más productos o servicios a los clientes establecidos o encontrando nuevos clientes dentro de los mercados existentes. En este caso, la empresa busca aumentar las ventas de sus productos actuales en sus mercados actuales mediante una promoción y distribución más agresivas[cita requerida].

matriz de ansoff ejemplos starbucks

Con la penetración en el mercado, usted quiere penetrar en un mercado existente con su producto o servicio actual.  Quiere aumentar su cuota de mercado actual.  Hay varias formas de hacerlo.  En el enfoque competitivo de Kotler, se explican algunas formas de aplicarlo a su organización.

En esta estrategia de crecimiento de la matriz de Ansoff, el objetivo es adaptar su producto actual para que encaje en la era moderna del mercado.  Se puede pensar en la adaptación de la pantalla de un iPhone.  Apple ha aumentado sus pantallas de 4 a 4,7 pulgadas.  El producto existente del iPhone se ha adaptado para que sea más fácil visitar Internet.

Cuando tienes un producto existente para un nuevo mercado, quieres vender tu producto o servicio a través de nuevos canales.  Su producto o servicio existente ha sido probado para su mercado actual, pero también quiere entrar en un nuevo mercado con el mismo producto o servicio.  Se puede segmentar un nuevo grupo objetivo utilizando el proceso STP .  Al fin y al cabo, quiere entrar en un nuevo grupo/mercado objetivo.

matriz de ansoff pdf

El objetivo de toda empresa es crecer, tanto si se trata de una nueva empresa que acaba de cerrar su primer negocio como de un líder de mercado establecido que busca aumentar su rentabilidad. Pero, ¿cómo decide una empresa la mejor estrategia de crecimiento? La herramienta de gestión de la Matriz de Ansoff ofrece una solución a esta cuestión al evaluar el nivel de riesgo, considerando si se debe buscar el crecimiento a través de productos existentes o nuevos en mercados existentes o nuevos.

Para demostrar la solidez y legitimidad de la Matriz de Ansoff, se ha aplicado a Coca-Cola, el nombre comercial más conocido del mundo y una empresa que hoy opera en más de 200 países; y una marca que ha emprendido innumerables estrategias de crecimiento en sus más de 100 años de historia.

Esta estrategia implica un intento de aumentar la cuota de mercado dentro de los sectores existentes, ya sea vendiendo más producto a los clientes establecidos o encontrando nuevos clientes dentro de estos mercados, normalmente adaptando el elemento de «Promoción» del Marketing Mix. Debido a la increíble fuerza de la marca Coca-Cola, la empresa ha sido capaz de utilizar la penetración en el mercado cada año creando una asociación entre Coca-Cola y la Navidad, como por ejemplo a través del infame anuncio navideño de Coca-Cola, que ha ayudado a impulsar las ventas durante el periodo festivo.

matriz de ansoff ejemplo pepsi

La matriz de Ansoff (o modelo de Ansoff) es un modelo de gestión de 1957. Fue desarrollado por el economista ruso/americano Igor Ansoff. La matriz de Ansoff puede utilizarse para determinar la estrategia de crecimiento de una empresa. Responde a la pregunta de en qué debe centrarse una empresa. En este artículo, ofrecemos una explicación de la matriz de Ansoff. Para cada parte damos un ejemplo de cómo se utiliza el modelo.

La matriz distingue entre el desarrollo de nuevos productos y el despliegue de los productos existentes de una manera diferente. Además, le hace reflexionar sobre si quiere obtener más de los clientes existentes o si puede centrarse mejor en los nuevos clientes.

La penetración del mercado supone que se obtiene más de un producto existente en un mercado existente. Por tanto, intentará vender más productos existentes. Puede hacerlo arrebatando clientes a sus competidores o vendiendo más de su producto a sus clientes actuales.

Con el upselling, la empresa intentará vender más productos a un cliente existente. Un ejemplo de ello es McDonald’s, que le pregunta si quiere un menú extra grande por sólo un euro más. El upselling también se conoce como profundización del mercado.