Matriz de ansoff ejemplos

matriz de ansoff ejemplos coca-cola

La matriz de crecimiento producto/mercado de Ansoff sugiere que los intentos de crecimiento de una empresa dependen de si comercializa productos nuevos o existentes en mercados nuevos o existentes. El resultado de la matriz producto/mercado de Ansoff es una serie de estrategias de crecimiento sugeridas que marcan la dirección de la estrategia empresarial. Éstas se describen a continuación:

Una estrategia de marketing de penetración en el mercado se basa en gran medida en «lo de siempre». La empresa se centra en mercados y productos que conoce bien. Es probable que disponga de buena información sobre los competidores y las necesidades de los clientes. Por lo tanto, es poco probable que esta estrategia requiera mucha inversión en nuevos estudios de mercado.

El desarrollo de productos es el nombre dado a una estrategia de crecimiento en la que una empresa pretende introducir nuevos productos en los mercados existentes. Esta estrategia puede exigir el desarrollo de nuevas competencias y requiere que la empresa desarrolle productos modificados que puedan atraer a los mercados existentes.

Una estrategia de desarrollo de productos es especialmente adecuada para una empresa en la que el producto debe diferenciarse para seguir siendo competitivo. Una estrategia de desarrollo de productos exitosa pone el énfasis en el marketing:

igor ansoff

La matriz de Ansoff (a veces denominada matriz de crecimiento de Ansoff o matriz de Ansoff) tiene sus raíces en un documento escrito en 1957 por Igor Ansoff. En él proponía que la estrategia de marketing de un producto era un trabajo conjunto de cuatro áreas de crecimiento: penetración del mercado, desarrollo del mercado, desarrollo del producto y diversificación. Cuando se muestran visualmente, estas cuatro áreas crean la Matriz de Crecimiento de Ansoff.

Como parte de una iniciativa de planificación estratégica más amplia, una matriz de Ansoff es una herramienta de comunicación que le ayuda a ver las posibles estrategias de crecimiento para su organización. El trabajo duro consiste en seleccionar una de las cuatro estrategias de crecimiento de Ansoff.

Penetración en el mercado. El primer cuadrante de la matriz de Ansoff es la penetración en el mercado. Se suele adoptar como estrategia cuando la organización tiene un producto existente con un mercado conocido y necesita una estrategia de crecimiento dentro de ese mercado. El mejor ejemplo de este escenario es la industria de las telecomunicaciones. La mayoría de los productos de telecomunicaciones existen en el mercado y deben atenderlo. En estos casos, la competencia es intensa. Esto significa que, para crecer, la organización debe esforzarse por aumentar su cuota de mercado.

cómo utilizar la matriz ansoff

El objetivo de toda empresa es crecer, tanto si se trata de una start-up que acaba de cerrar su primer negocio como de un líder de mercado establecido que busca aumentar su rentabilidad. Pero, ¿cómo decide una empresa la mejor estrategia de crecimiento? La herramienta de gestión de la Matriz de Ansoff ofrece una solución a esta cuestión al evaluar el nivel de riesgo, considerando si se debe buscar el crecimiento a través de productos existentes o nuevos en mercados existentes o nuevos.

Para demostrar la solidez y legitimidad de la Matriz de Ansoff, se ha aplicado a Coca-Cola, el nombre comercial más conocido del mundo y una empresa que hoy opera en más de 200 países; y una marca que ha emprendido innumerables estrategias de crecimiento en sus más de 100 años de historia.

Esta estrategia implica un intento de aumentar la cuota de mercado dentro de los sectores existentes, ya sea vendiendo más producto a los clientes establecidos o encontrando nuevos clientes dentro de estos mercados, normalmente adaptando el elemento «Promoción» de la mezcla de marketing. Debido a la increíble fuerza de la marca Coca-Cola, la empresa ha sido capaz de utilizar la penetración en el mercado cada año creando una asociación entre Coca-Cola y la Navidad, como por ejemplo a través del infame anuncio navideño de Coca-Cola, que ha ayudado a impulsar las ventas durante el periodo festivo.

matriz de ansoff

El objetivo de toda empresa es crecer, tanto si se trata de una nueva empresa que acaba de cerrar su primer negocio como de un líder de mercado establecido que busca aumentar su rentabilidad. ¿Pero cómo decide una empresa la mejor estrategia de crecimiento? La herramienta de gestión de la Matriz de Ansoff ofrece una solución a esta cuestión al evaluar el nivel de riesgo, considerando si se debe buscar el crecimiento a través de productos existentes o nuevos en mercados existentes o nuevos.

Para demostrar la solidez y legitimidad de la Matriz de Ansoff, se ha aplicado a Coca-Cola, el nombre comercial más conocido del mundo y una empresa que hoy opera en más de 200 países; y una marca que ha emprendido innumerables estrategias de crecimiento en sus más de 100 años de historia.

Esta estrategia implica un intento de aumentar la cuota de mercado dentro de los sectores existentes, ya sea vendiendo más producto a los clientes establecidos o encontrando nuevos clientes dentro de estos mercados, normalmente adaptando el elemento «Promoción» de la mezcla de marketing. Debido a la increíble fuerza de la marca Coca-Cola, la empresa ha sido capaz de utilizar la penetración en el mercado cada año creando una asociación entre Coca-Cola y la Navidad, como por ejemplo a través del infame anuncio navideño de Coca-Cola, que ha ayudado a impulsar las ventas durante el periodo festivo.