Nichos de mercado poco explotados

estrategia de explotación del mercado

En un post anterior, escribimos sobre «¿cómo crear un nicho de mercado?». En el presente post, abordamos la cuestión: «una vez que se encuentra un nicho; ¿cómo puede una empresa asegurarse de que está preparada para crecer y expandirse junto con él?», e idealmente convertirse en un líder internacional de nicho de mercado (INML).

En el caso de que una empresa «tropiece» con un nicho que tenga potencial de crecimiento -y para ser significativa en el negocio que representa- la empresa en cuestión necesita seguir el ritmo del mercado. Esto implica voluntad y capacidad de crecimiento por su parte.

Ahora bien, no todas las empresas que se encuentran en esa situación están realmente dispuestas y/o son capaces de hacerlo. Aunque pueda sonar contradictorio, si las nuevas oportunidades de negocio están demasiado alejadas de la actividad principal de una empresa o si su ritmo de crecimiento desplaza los recursos necesarios para su «negocio de vaca lechera», las empresas pueden decidir no perseguir esas oportunidades de negocio de alto crecimiento.

Más bien se trata de la capacidad de la empresa para evaluar correctamente la magnitud del crecimiento y canalizarlo y acomodarlo mediante un diseño organizativo ajustado y una movilización y estructuración de recursos (humanos y de otro tipo).

ejemplos de marketing explotador

El objetivo de este estudio es comprender la innovación de las empresas emergentes que operan en un nicho de mercado. A través de una revisión de trabajos de investigación anteriores, se desarrolla un modelo conceptual y proposiciones, donde se utiliza la ilustración de un caso de empresa para ejemplificar este modelo. Se pone de manifiesto que existe un vacío de investigación en lo que respecta a las startups que operan en un nicho de mercado con capacidades dinámicas e innovaciones rompedoras como fuente de éxito. Este estudio reflexiona sobre la posible relación entre las capacidades dinámicas y las innovaciones rompedoras de una startup y su posterior efecto en el rendimiento de la misma en un nicho de mercado. Ha propuesto que las capacidades dinámicas funcionan como base para que la startup desarrolle una innovación rompedora. También propuso que, en un nicho de mercado, tanto la competencia básica como la red industrial son cruciales para que una startup pueda escalar, y que la innovación rompedora funciona como una vía para conseguir la aceptación de los consumidores.

Desde finales de la década de 1990, el concepto de emprendimiento evoluciona como un motor clave del crecimiento económico de una nación, de la creación de empleo y de la innovación, lo que a su vez lo ha convertido en un escenario interesante para los investigadores académicos (Ruiz, Soriano y Coduras, 2016). Como consecuencia, se han desarrollado diferentes institutos u organizaciones como el Global Entrepreneurship Monitor (GEM) , la Encuesta Comunitaria de Innovación (CIS) de la Unión Europea para medir el rendimiento de las startups, cualquier iniciativa emprendedora e innovación y acelerar el proceso de desarrollo de políticas para cosechar los mejores resultados (Ruiz et al., 2016; Eurostat, 2017).

significado de la explotación

El objetivo de este estudio es comprender la innovación de las empresas emergentes que operan en un nicho de mercado. A través de una revisión de trabajos de investigación anteriores, se desarrolla un modelo conceptual y proposiciones, donde se utiliza la ilustración de un caso de empresa para ejemplificar este modelo. Se pone de manifiesto que existe un vacío de investigación en relación con las startups en un nicho de mercado con capacidades dinámicas e innovaciones rompedoras como fuente de éxito. Este estudio reflexiona sobre la posible relación entre las capacidades dinámicas y las innovaciones rompedoras de una startup y su posterior efecto en el rendimiento de la misma en un nicho de mercado. Ha propuesto que las capacidades dinámicas funcionan como base para que la startup desarrolle una innovación rompedora. También propuso que, en un nicho de mercado, tanto la competencia básica como la red industrial son cruciales para que una startup pueda escalar, y que la innovación rompedora funciona como una vía para conseguir la aceptación de los consumidores.

Desde finales de la década de 1990, el concepto de emprendimiento evoluciona como un motor clave del crecimiento económico de una nación, de la creación de empleo y de la innovación, lo que a su vez lo ha convertido en un escenario interesante para los investigadores académicos (Ruiz, Soriano y Coduras, 2016). Como consecuencia, se han desarrollado diferentes institutos u organizaciones como el Global Entrepreneurship Monitor (GEM) , la Encuesta Comunitaria de Innovación (CIS) de la Unión Europea para medir el rendimiento de las startups, cualquier iniciativa emprendedora e innovación y acelerar el proceso de desarrollo de políticas para cosechar los mejores resultados (Ruiz et al., 2016; Eurostat, 2017).

qué es la explotación del mercado

En términos de marketing estratégico, ¿quién gana más dinero? ¿Un médico generalista o un médico especialista, como un oftalmólogo? Este último ha pasado años adicionales estudiando con énfasis en un área particular de la práctica que lo hace escaso y solicitado en su profesión. Lo mismo ocurre con una organización que ha pasado años estudiando el mercado con énfasis en hacer una cosa, pero una cosa extremadamente bien. Esto justifica automáticamente unos honorarios más elevados que se traducen en una mejora de los ingresos. ¿Cómo puede un fabricante de sillas de montar para el comercio de caballos y carruajes reposicionarse para maximizar sus conocimientos de marroquinería y pasar a cobrar 4.500 dólares por un simple maletín? ¿O incluso vender pañuelos de seda a 400 dólares? Piense en Hermes.

La respuesta está en la especialización, la artesanía y la marca. Al igual que ocurre con todas las demás profesiones especializadas, una empresa que opta por concentrarse en un segmento concreto del mercado debería simplemente generar mayores ingresos. Por otra parte, si se une al rebaño de la corriente principal, siempre hay un vasto público consumidor al que recurrir. Los beneficios se basan en los volúmenes. Es más difícil competir en precio hasta el punto de ser percibido como un producto básico con poca o ninguna diferenciación, lo que se conoce como una «propuesta de venta única» (USP). La única excepción a esta regla es cuando una empresa sigue produciendo artículos innovadores e imprescindibles antes que su competencia. Sin embargo, eso requiere una creatividad constante, refinamientos y una cantidad considerable de I+D. Apple es un ejemplo de marca que ha conseguido alcanzar ambos objetivos. No está mal para una empresa que nació en un garaje.