Objetivos cuantitativos de una empresa

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Getty Images Europe/Getty Images News/Getty Images Un ejemplo de objetivo cuantitativo es el de una empresa que se fija como meta aumentar sus ventas en un 15 por ciento para el próximo año. Un objetivo cuantitativo es una meta específica determinada por datos estadísticos. Otro ejemplo de objetivo cuantitativo es la ampliación de la cuota de mercado, que puede medirse comparando las estadísticas con las de los competidores. Una empresa también puede formarse un objetivo para aumentar su presencia en los medios sociales hasta un cierto grado midiendo la cantidad de visitas, acciones o «me gusta» en sus páginas durante un periodo de tiempo determinado. Por otro lado, la investigación cualitativa puede utilizar cuestionarios o encuestas para medir la satisfacción del consumidor, centrándose más en los datos verbales que en las mediciones.

objetivo cuantitativo o subjetivo

La terminología lo es todo. Marketing, ventas, productos, servicios: prácticamente todas las funciones de una empresa se basan en una terminología común para hacer su mejor trabajo. Un área en la que la alineación de la terminología es esencial es el establecimiento de objetivos.

Tanto si se utiliza el modelo OKR, el marco KPI, el Círculo de Oro u otra metodología, todos los miembros de la empresa deben entender la diferencia entre una meta y un objetivo. Sin este conocimiento compartido, los equipos podrían correr el riesgo de perder el tiempo en actividades irrelevantes, en el mejor de los casos, o de trabajar en contra de un propósito común, en el peor.

«Metas» y «Objetivos» a menudo parecen dos frases intercambiables en la superficie. «Tenemos metas ambiciosas para 2019», podrías decirle a tu equipo de marketing, siguiendo con «Nuestros objetivos son agresivos pero totalmente posibles».

Aquí, explicaremos la diferencia entre metas y objetivos y discutiremos algunos de los marcos de fijación de metas más eficaces utilizados por los profesionales del marketing hoy en día. También encontrará tácticas de medición para seguir su progreso. Al final de este artículo, podrá decir adiós a la ambigüedad en lo que respecta a sus planes de marketing a corto y largo plazo.

objetivos de marketing cualitativo

Pero, aunque la ambición es grande, el establecimiento y la consecución de objetivos de ventas concretos no se consigue así como así. Requiere establecer objetivos específicos para sus equipos de ventas y crear planes detallados para convertirlos en realidad.

El secreto para establecer objetivos de ventas es hacer que los objetivos no sólo sean realistas, sino también alcanzables. Un informe de Bridge Group descubrió que el 67% de los representantes de ventas cumplen su cuota de ventas habitual; ¿cómo puede asegurarse de ser uno de ellos?

Los objetivos de ventas proporcionan a su equipo de ventas una hoja de ruta clara de lo que tienen que hacer para ayudar a su empresa a alcanzar sus objetivos generales. Cada objetivo comprende elementos de acción específicos y medibles que ayudan a los vendedores a asegurarse de que se alcanzan las metas individuales y de todo el equipo.

Los objetivos de ventas son pinceladas generales, como el aumento del número de clientes o la reducción de la pérdida de clientes. Suelen ser metas a largo plazo, compuestas por pasos más cortos. Según un estudio de Accent Technologies, los objetivos de gestión de ventas que funcionan en las mejores empresas giran en torno a la comprensión de los retos del comprador y la personalización del compromiso y los procesos de venta.

ejemplos de objetivos cuantitativos de marketing

Establecer objetivos es el primer paso para conseguir lo que quiere de su negocio. Le dan un sentido a su trabajo y le ayudan a concentrar su limitado tiempo y energía en lo que es importante. Los objetivos empresariales también le motivan y dan energía para seguir adelante cuando las cosas se ponen difíciles.

Si los objetivos de tu empresa no son los adecuados (o no los tienes), no tendrás claro lo que quieres conseguir y es probable que tus esfuerzos se queden a medias. Incluso si alcanzas esos objetivos, los resultados no serán tan significativos ni se sentirán tan bien como esperabas.

Piensa en la razón por la que empezaste a trabajar como autónomo o por la que lanzaste tu negocio. Puede que te motivara tener más flexibilidad y tiempo con tu familia. Quizá querías ser más creativo o disfrutar más de tu trabajo. Son prioridades que van más allá de los ingresos básicos y los objetivos de ventas. Los ingresos hacen posible todas esas otras cosas, pero el dinero rara vez es un fin en sí mismo.

Cuando defina sus objetivos personales y profesionales, considere el plazo para alcanzarlos. Puede que tengas grandes sueños para el futuro, pero sin un plazo inminente es fácil dejarlo para más adelante. Por otra parte, los objetivos a corto plazo pueden hacer que se pierda la visión de conjunto al hacer progresos graduales sin tener nada más sustancial a lo que aspirar.