Poder negociador de los proveedores

Poder de negociación de los proveedores en la industria minera

La presencia de proveedores poderosos reduce el potencial de beneficios en una industria. Los proveedores aumentan la competencia dentro de una industria amenazando con subir los precios o reducir la calidad de los bienes y servicios. En consecuencia, reducen la rentabilidad de una industria en la que las empresas no pueden recuperar los aumentos de costes en sus propios precios.

El poder de negociación de los proveedores es una de las cinco fuerzas que determinan la intensidad de la competencia en un sector. Las otras son las barreras de entrada, la rivalidad en el sector, la amenaza de los sustitutos y el poder de negociación de los compradores.

Cómo reducir el poder de negociación de los proveedores

En nuestra miniserie sobre estrategia, la última vez respondimos a la pregunta «¿qué es la estrategia?». Hoy vamos a examinar otro marco importante: Las cinco fuerzas (o 5F). Las cinco fuerzas son el marco estratégico más importante para entender un sector determinado.

Como siempre, utilizaré muchos ejemplos y concluiré el tema con un ejemplo en profundidad centrado en Uber y el sector de los viajes por carretera. Al final, habrá comprendido no sólo las Cinco Fuerzas, sino también muchos otros conceptos estratégicos cruciales.

Como innovador, ¿no le gustaría saber si usted se beneficiará de su idea o si alguien más (por ejemplo, un proveedor clave, su canal de distribución o su cliente) captará rápidamente la mayor parte de los beneficios económicos de su idea? Apple sólo vende el 15% de los teléfonos inteligentes, pero obtiene más del 60% de los beneficios de la industria, y solía ser más del 90% durante muchos años.

Cuando los compradores son poderosos, los beneficios suelen ser menores.  El poder de los compradores puede llevar a bajar los precios o a tener que aumentar los costes añadiendo características, servicios, cantidad para poder vender. Cuando los vendedores tienen demasiado poder sobre los compradores pueden surgir oportunidades para otros.

Poder de negociación de los proveedores en la industria alimentaria

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Los proveedores tienen el poder de influir en el precio, así como en la disponibilidad de recursos/insumos. Los proveedores son más poderosos cuando las empresas dependen de ellos y no pueden cambiar a otros proveedores debido a los mayores costes o a la falta de fuentes alternativas.

Encontrar a los proveedores reales de una empresa suele ser difícil. Muchas empresas no quieren revelar la información a sus competidores. Bloomberg incluye una lista de proveedores como parte de su cobertura de las relaciones de la empresa.

Busque en los periódicos y en las revistas especializadas menciones a los proveedores de una empresa. A veces los proveedores están encantados de informar sobre su relación o sus contratos con una empresa importante. Vaya más allá de la búsqueda con las palabras clave «proveedores» o «cadena de suministro». Busque menciones a «nuevos contratos», «empresas conjuntas», «asociaciones» o «distribuidores». Otras palabras clave que puede utilizar al buscar son «aprovisionamiento», «compras», «gestión de inventarios», «subcontratación», «proveedores», «almacenamiento», «logística» y «gestión de operaciones». Utilice las siguientes bases de datos:

Poder de negociación de los proveedores en el sector minorista

Las cinco fuerzas de Porter le ayudan a comprender la fuerza de su posición competitiva. Aquí se describe cuál es la competencia existente, dónde están las amenazas de nuevos participantes o productos sustitutivos y cuál es el poder de negociación de los proveedores o compradores. Con una comprensión clara de las cinco fuerzas puede aprovechar sus puntos fuertes y mejorar los débiles.

Utiliza las cinco fuerzas de Porter para hacer una impresión grande y utilízala en una lluvia de ideas. Utiliza notas adhesivas para escribir cosas en la plantilla, de este modo es fácil añadir o cambiar cosas y mantener la conversación.

Las cinco fuerzas de Porter muestran que hay cinco fuerzas importantes que determinan el poder competitivo de tu empresa. Escriba alto, moderado o bajo en la plantilla de las Cinco Fuerzas de Porter para cada una de las siguientes fuerzas.

Los nuevos participantes son empresas que quieren entrar en su mercado. Su poder se ve afectado por la capacidad de otros para entrar en el mercado. Los nuevos competidores pueden entrar fácilmente en su mercado cuando los costes de entrada son bajos, las economías de escala son escasas, la intensidad de conocimientos es nula y la protección de las tecnologías clave es escasa. Anote los posibles nuevos competidores y las barreras de entrada de su mercado.