Presentacion de una empresa

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Antes de que los posibles clientes te contraten, quieren saber qué puedes hacer por ellos y lo cualificado que estás para hacerlo. Aquí te explicamos cómo estructurar la presentación de tu empresa para mostrar a los posibles clientes lo que quieren y necesitan ver. Incluye detalles para cada una de las 5 secciones clave de tu presentación.

Antes de que los clientes potenciales te contraten, quieren saber lo que puedes hacer por ellos y lo cualificado que estás para hacerlo. Por ello, la presentación de su empresa desempeña un papel crucial para ayudarle a conseguir nuevos clientes. A continuación te explicamos cómo estructurar la presentación de tu empresa para mostrar a los clientes potenciales lo que quieren y necesitan ver.

Cuando hablas de tu empresa durante un discurso de ventas, la presentación de tu empresa tiene que ser muy ajustada, bien organizada y convincente.  El mejor formato visual para la presentación de su empresa, que suele ser en PowerPoint, es incluir una imagen con un par de viñetas en cada diapositiva.

Por ejemplo, «IDS se especializa en servicios de redacción técnica para desarrolladores de software e integradores de sistemas». Si eres pequeño y haces de todo bajo el sol, pierdes credibilidad. Las organizaciones suelen contratar a especialistas como consultores, no a generalistas.

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Hay una razón por la que mucha gente desprecia hablar en público. Definir tu estilo de presentación, elaborar diapositivas atractivas, transmitir tu mensaje con claridad, manejar preguntas inesperadas y arrancar una carcajada al público es algo que hay que tener en cuenta.

Sin embargo, casi todos tenemos que hacer presentaciones comerciales de vez en cuando, especialmente los vendedores. Y la parte más desalentadora de la preparación de cualquier presentación es que siempre se puede mejorar.

Incluso los oradores más experimentados que encabezan las conferencias o los representantes que encabezan la tabla de clasificación cada mes pueden mejorar su forma de contar historias, transmitir su mensaje con mayor claridad y perfeccionar su aspecto físico. Y tú también puedes hacerlo.

Hay un número infinito de consejos para las presentaciones, así que hemos destilado el vasto conjunto de consejos hasta llegar a los que tendrán el mayor impacto en tu presentación, y te hemos dejado con los puntos de acción que puedes aplicar a tus presentaciones hoy mismo.

Las cosas no irán según el plan si ni siquiera tienes un plan en primer lugar. Antes de elaborar tu paquete de diapositivas, crea un esquema que incluya los puntos principales y las pruebas que quieres transmitir.

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Antes de que los clientes potenciales te contraten, quieren saber qué puedes hacer por ellos y lo cualificado que estás para hacerlo. Aquí te explicamos cómo estructurar la presentación de tu empresa para mostrar a los posibles clientes lo que quieren y necesitan ver. Incluye detalles para cada una de las 5 secciones clave de tu presentación.

Antes de que los clientes potenciales te contraten, quieren saber lo que puedes hacer por ellos y lo cualificado que estás para hacerlo. Por ello, la presentación de su empresa desempeña un papel crucial para ayudarle a conseguir nuevos clientes. A continuación te explicamos cómo estructurar la presentación de tu empresa para mostrar a los clientes potenciales lo que quieren y necesitan ver.

Cuando hablas de tu empresa durante un discurso de ventas, la presentación de tu empresa tiene que ser muy ajustada, bien organizada y convincente.  El mejor formato visual para la presentación de su empresa, que suele ser en PowerPoint, es incluir una imagen con un par de viñetas en cada diapositiva.

Por ejemplo, «IDS se especializa en servicios de redacción técnica para desarrolladores de software e integradores de sistemas». Si eres pequeño y haces de todo bajo el sol, pierdes credibilidad. Las organizaciones suelen contratar a especialistas como consultores, no a generalistas.

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Asegúrese de ilustrar un prototipo o al menos mostrar una ilustración de su producto o servicio. El prototipo puede ser una ilustración, una imagen, un diagrama, un informe de ejemplo, un escenario o una maqueta de su producto o servicio. Si está desarrollando un proceso complejo y difícil de entender, debe intentar transmitir la idea mediante algún tipo de diagrama de flujo o de proceso de negocio. El objetivo aquí es tratar de que su audiencia entienda lo que está tratando de vender e intentar que compren su producto o servicio. El objetivo no es ser vago u oscuro. Como se ha señalado anteriormente, el escenario es una herramienta muy eficaz para comunicar el concepto de negocio. Un escenario real o incluso ficticio puede ser una herramienta poderosa para explicar cómo funciona el producto o servicio. Las presentaciones de escenarios pueden incluir actuaciones en directo, fragmentos de películas, guiones gráficos con imágenes prediseñadas y dibujos, simulaciones e incluso el uso de animaciones con muñecos.

La empresa debe ser lanzada y presentada varias veces antes de elaborar el plan definitivo. La presentación del plan de negocio, junto con el resumen ejecutivo, ayudará a estructurar la empresa y a hacerla más centrada, clara y comprensible. Todo ello forma parte del proceso de aprendizaje que consiste en aprender sobre y aprender haciendo. Es importante que alguien documente todas las preguntas que surjan durante la presentación y que luego intente comprender lo que significan esas preguntas. Puede ser simplemente que el modelo de negocio no se haya comunicado de forma eficaz durante la presentación, o que no se haya tenido en cuenta una cuestión crítica y que sea necesario abordarla. Las empresas son emergentes; tardan en diseñarse, construirse y tener éxito; y el lanzamiento y la presentación son una parte fundamental del proceso de crecimiento.