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Un mensaje subliminal es un estímulo sonoro o visual que no es percibido por tu mente consciente. Suelen incluirse en canciones, películas o anuncios, ya que pueden utilizarse para aumentar la capacidad de persuasión de algo, o para transmitir algo totalmente distinto.

Los mensajes subliminales están por debajo del umbral de la percepción consciente. El subconsciente es como un iceberg, con mucha más masa por debajo de la superficie que por encima. Como el subconsciente, o el aspecto no intencional de la mente, representa alrededor del 90% de la función total del cerebro, es claramente más poderoso que la mente consciente cuando se trata de procesar información.

El cuerpo humano envía alrededor de 11 millones de bits por segundo al cerebro para su procesamiento; su capacidad ha sido estimada por el investigador Mihaly Csikszentmihalyi y por el ingeniero de Bell Labs Robert Lucky en 120 bits por segundo. Esa es la cantidad de «ancho de banda» de que dispone para prestar atención consciente en un momento dado.    No hay acuerdo formal sobre la velocidad de la mente subconsciente, pero los científicos afirman que puede procesar hasta 500.000 veces más de lo que es capaz la mente consciente.

publicidad subliminal de burger king

La «publicidad subliminal» comenzó con la publicación en 1957 del libro de Vance Packard, The Hidden Persuaders. Aunque Packard no utilizó el término «publicidad subliminal», sí describió muchas de las nuevas técnicas de marketing de «investigación motivacional» que se empleaban para vender productos en el floreciente mercado estadounidense de posguerra. Los anuncios que se centraban en las esperanzas, los miedos, el sentimiento de culpa y la sexualidad de los consumidores estaban diseñados para persuadirlos de que compraran productos que nunca se habían dado cuenta de que necesitaban. Los vendedores que lograron llegar al corazón y a la mente de los consumidores estadounidenses pronto descubrieron que las carteras de los consumidores también estaban al alcance de la mano.

Fue James Vicary quien acuñó el término «publicidad subliminal». Vicary había realizado una serie de estudios inusuales sobre los hábitos de compra de las mujeres, descubriendo (entre otras cosas) que el índice de parpadeo de las mujeres disminuía significativamente en los supermercados, que la «primavera psicológica» duraba más del doble que el «invierno psicológico» y que «la experiencia de una mujer horneando un pastel podía compararse con la de una mujer dando a luz». Los estudios de Vicary fueron en gran medida olvidables, salvo un experimento que realizó en un cine de Ft. Lee, Nueva Jersey, durante el verano de 1957. Vicary colocó un taquistoscopio en la cabina de proyección del cine y, durante la proyección de la película Picnic, hizo aparecer en la pantalla un par de mensajes diferentes cada cinco segundos. Cada uno de los mensajes se mostraba sólo durante 1/3000 de segundo, muy por debajo del umbral de perceptibilidad consciente de los espectadores. El resultado de mostrar estas sugerencias imperceptibles – «Bebe Coca-Cola» y «¿Tienes hambre? Come palomitas»- fue un asombroso aumento del 18,1% en las ventas de Coca-Cola, y la friolera de un 57,8% en la compra de palomitas. Así se demostró el asombroso poder de la «publicidad subliminal» para coaccionar a los compradores incautos a realizar compras que de otro modo no habrían hecho

¿la publicidad subliminal es moral o inmoral?

Pero las turbias aguas del marketing no sólo están pobladas por teóricos de la conspiración con sombrero de hojalata, ya que algunos astutos vendedores se han propuesto influir intencionadamente en su audiencia por medios ocultos.

La definición de publicidad subliminal es bastante amplia. Según una definición, es: «El uso por parte de los anunciantes de imágenes y sonidos para influir en las respuestas de los consumidores sin que sean conscientes de ello».

La revista británica de ciencia ficción SFX se ha hecho famosa por tapar en parte las letras de su título, por lo que a primera (y segunda, y tercera) vista se le perdonaría pensar que la revista se compone de contenidos más subidos de tono. El efecto parece coincidir a menudo con la aparición de una bella actriz en la portada.

BONUS: El Rey León de Disney también se puso en el punto de mira cuando un fotograma congelado mostraba lo que parecía ser polvo formando la palabra SEXO , pero ahora la opinión ampliamente aceptada es que en realidad se deletrea SFX, y fue añadido como un huevo de pascua por el equipo de SFX, aunque nunca se ha confirmado nada.

persuasión subliminal: influencia

¿Busca una nueva forma de publicitar su producto? ¿Ha pensado en implantar sugerencias en su publicidad actual que vinculen su producto con el sexo y el poder? Haga clic aquí para ver los anuncios >El nacimiento de la publicidad subliminal tal y como la conocemos se remonta a 1957, cuando un investigador de mercado llamado James Vicary insertó las palabras «Come palomitas» y «Bebe Coca-Cola» en una película.

Las palabras aparecían durante un solo fotograma, supuestamente lo suficientemente largo para que el subconsciente las captara, pero demasiado corto para que el espectador fuera consciente de ello. Los anuncios subliminales supuestamente crearon un aumento del 18,1% en las ventas de Coca-Cola y un aumento del 57,8% en las ventas de palomitas.Los resultados de Vicary resultaron ser un engaño. Un estudio de Harvard de 1999 empleó un método similar al de Vicary: los sujetos jugaron a un juego de ordenador en el que una serie de palabras aparecían ante ellos durante unas milésimas de segundo. Un grupo recibió palabras positivas como «sabio», «astuto» y «consumado». A pesar de que estas palabras parpadeaban demasiado rápido como para ser percibidas conscientemente, los que recibieron palabras positivas salieron de la habitación mucho más rápido que los que recibieron palabras negativas.