Speech de ventas ejemplos

Ejemplos de argumentos de venta b2b

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En la técnica de venta, una presentación de ventas o argumento de venta es una línea de conversación que intenta persuadir a alguien o algo, con una estrategia de presentación de ventas planificada de un producto o servicio diseñada para iniciar y cerrar una venta del producto o servicio.

Un discurso de ventas está diseñado esencialmente para ser una introducción de un producto o servicio a un público que no sabe nada de él, o una expansión descriptiva de un producto o servicio por el que un público ya ha expresado su interés. Los profesionales de las ventas preparan y dan un discurso de ventas, que puede ser formal o informal, y puede ser entregado en cualquier número de maneras.

Estructura del discurso de ventas

He aquí una plantilla probada y de eficacia demostrada para iniciar una conversación que los compradores consideren interesante. Le dedicarán más tiempo si sigue esta plantilla, desarrollada por People First Productivity Solutions (PFPS). Incluye seis partes.

Agradezca al comprador que haya atendido su llamada. No te disculpes ni minimices con afirmaciones como «Sé que estás ocupado». Estas sugieren que ni siquiera usted ve el valor de hablar más con usted. En su lugar, diga simplemente «Gracias por atender mi llamada». Esto activa la ley de la reciprocidad: todos queremos dar algo a cambio cuando recibimos algo. Usted ha dado aprecio, y el comprador le corresponderá con un poco más de tiempo para escuchar lo que tiene que decir.

La tuya, no la de la empresa. Y, desde luego, no la del producto. Explique brevemente por qué el cliente potencial debería hablar con usted y no con otros vendedores. No recite todo su currículum. Elija una razón que sea relevante para este comprador. Sería algo como «He ayudado a docenas de equipos de ventas a alcanzar y superar sus objetivos».

Ejemplos de argumentos de venta para productos alimentarios

En esta guía te hemos enseñado a elaborar un discurso de ventas y a convertirlo en un guión para llamadas en frío o en un correo electrónico de presentación de ventas. También te hemos dado los pasos necesarios para salir de la rutina con ideas creativas de argumentos de venta, así como plantillas para una fantástica baraja de argumentos de venta.

Chris utiliza una pregunta para conseguir que el cliente potencial esté de acuerdo con él incluso antes de empezar su discurso. Para imitar este estilo, afirma una verdad innegable para poner a los clientes potenciales de tu lado, y luego sigue con tu discurso.

Este discurso se centra en los puntos débiles de los clientes potenciales con una narración que se puede relacionar con ellos y que les lleva sin problemas al discurso. Aunque no todo el mundo puede conseguir el estilo enérgico de Willy Green, se puede aprender de su sentido del humor y de su voz cercana a la audiencia.

El sitio de revisión de software G2Crowd tiene algunas características excelentes, pero no es eso lo que trata este convincente discurso de ventas. En su lugar, este discurso se centra por completo en las ventajas para el usuario final, lo que lo hace muy relevante para los usuarios potenciales.

Este discurso comienza con una pregunta: ¿qué es lo primero que has hecho al levantarte esta mañana? Con esta simple pregunta, los clientes potenciales se sienten atraídos por el discurso y siguen la historia hasta que se convencen de su mensaje.

Ejemplos de argumentos de venta para la entrevista

Una buena plantilla de discurso de ventas sirve de base para un mejor proceso de ventas. Con ella, puedes establecer una línea de base para lo que funciona y lo que no, apoyarte en los principales puntos de dolor de tus clientes potenciales y crear una narrativa en torno a tu oferta que resuene con tu audiencia.

Nuestra propia plantilla de presentación de ventas se basa en una presentación real que dimos cuando empezamos nuestra empresa de ventas bajo demanda ElasticSales. En sólo tres frases, este discurso explica a los clientes potenciales a quién ayudamos, dónde estamos, qué buscamos y qué ofrecemos.

Por qué funciona: Al ser tan específico con tu discurso, le dices a los prospectos: «Esto es para ti, y sólo para ti». Muéstrale a tu cliente potencial por qué le estás llamando a ÉL en la primera frase de tu discurso, y tendrás su atención durante toda la llamada.

Esta plantilla utiliza tres sencillos pasos para ofrecer un discurso de ventas persuasivo por teléfono: compartir una declaración de valor, compartir un dolor común, compartir un nombre. Utilizando las experiencias de clientes anteriores, esta plantilla de discurso relaciona al cliente potencial y le muestra que lo entiende.