Tecnicas de venta en tienda de ropa

cómo acercarse a los clientes en las ventas al por menor

Las ventas parecen ser un trabajo duro para un número de personas, sin embargo, un juego de niños para unos pocos. Pero, ¿alguna vez ha imaginado o tratado de entender por qué ha sido sencillo para esos expertos o esos profesionales? ¿Cómo se puede vender bien y con eficacia en este mercado competitivo? ¿Es realmente fácil? Bueno, yo no lo llamo fácil si no utilizas los trucos de venta adecuados para vender tus productos y servicios. ¿Truco? Sí, la venta es un truco que debes dominar si quieres vender de verdad, de verdad. Y, por supuesto, vender a particulares no es nada fácil. Así que veamos cómo y qué puede ayudarle a vender mejor.

La palabra «venta al por menor» se refiere a la venta de productos en pequeñas cantidades. Esta palabra deriva del francés antiguo «Tailler», que significa «dividir, recortar o cortar», y se entendió por primera vez como un sustantivo con el significado de vender en pequeñas cantidades. De acuerdo, simplifiquemos esto llamando simplemente a las «ventas al por menor» como la venta de bienes y productos, incluso de servicios, en pequeñas cantidades, no es más que la venta en pequeñas cantidades.

ejemplos de técnicas de venta

Las ventas. Todo comerciante las quiere y muchas empresas hacen todo lo posible por conseguir más ventas. Y si está leyendo esto, es probable que esté buscando nuevas ideas sobre cómo aumentar las ventas en su negocio.

Tal vez sus promociones no estén funcionando tan bien como antes, o tal vez sólo quiera repasar las técnicas de venta al por menor. Sea lo que sea, estás en el lugar adecuado. En este post, repasaremos 7 técnicas de venta que pueden desbloquear más oportunidades e ingresos en tu negocio.

Si tienes una historia de origen convincente, asegúrate de que tus clientes la conozcan. ¿Por qué decidiste iniciar tu negocio? ¿Qué retos ha superado? ¿Cómo está ayudando a mejorar el mundo?

Debe poner su historia sobre el papel y asegurarse de que usted y sus socios saben cómo transmitirla a la perfección. Practique cómo contar la historia y encuentre formas de incorporarla de forma natural a la conversación.  Por ejemplo, si un nuevo cliente entra haciendo preguntas generales sobre el negocio, puede aprovechar la oportunidad para presentarle su marca a través de una historia impactante.

técnicas y estrategias de venta al por menor

Cuando uno tiene que llevar una máscara, la expresión facial puede quedar amortiguada porque gran parte de la cara está cubierta. Es más importante que nunca compensar esta situación sonriendo con los ojos.

Antes de fichar o de entrar en la sala de ventas, detente y comprueba tus expectativas. ¿En qué te estás concentrando? ¿Serán los clientes hostiles, malvados, mirones o será un día divertido ayudando a la gente a comprarte?

«Es hora de dejar de vestirnos con pereza porque es hora de volver a estar fabulosos. Mostrémonos a nosotros mismos y a los demás un poco más de respeto. Pongamos el esfuerzo del sábado por la noche en el domingo por la tarde. Recordemos que uno consigue lo que se viste, así que vistámonos».

El peligro es que se trata de un lugar en el que nos sentimos mejor con nosotros mismos a costa de los demás. Eso es lo contrario de vender. Deberías sentirte mejor con alguien como resultado de que venga a tu tienda.

Las técnicas de venta efectivas requieren que la gente te guste antes de que tú les gustes a ellos. Lo sé, es difícil, pero no se puede juzgar un libro por su portada o a un cliente por su ropa. Cuando hacemos eso para intentar decidir quién merece nuestros esfuerzos, a menudo nos equivocamos y nos conformamos con migajas cuando podemos tener el banquete completo.

cómo aumentar las ventas en la venta de ropa al por menor

Como minorista, es probable que utilice una gran cantidad de recursos para conseguir que la gente pase por su puerta. Aunque el tráfico de personas es crucial, ¿qué hace para generar más ventas al por menor una vez que los compradores cruzan su umbral?

Las técnicas de venta al por menor se utilizan para relacionarse con los compradores, de modo que pueda presentarles los productos y establecer una conexión humana. El elemento personal es una de las principales ventajas de la venta en persona y, con las técnicas de venta adecuadas, podrá convertir más visitas a la tienda en ventas y alcanzar sus objetivos de ventas al por menor.

SPIN son las siglas en inglés de Situación, Problema, Implicación y Necesidad de pago. En el sector minorista, esta técnica de venta puede ayudarle a convertir ventas complicadas y difíciles. La metodología SPIN fue introducida en 1988 por Neil Rackham. Su libro SPIN Selling esboza un marco para crear preguntas estructuradas que se entregan a tiempo para aumentar las conversiones de ventas.

Fase 1: Situación. Haga estas preguntas durante el inicio del proceso de compra para conocer mejor las circunstancias actuales del comprador. Esta es su oportunidad de reunir información, mostrar interés y empezar a construir una relación. No insista en la venta de productos todavía.