Trade marketing que es

Enfoque de trade marketing: em

El Trade Marketing es el proceso integrado mediante el cual se maximizan todos los recursos en una alianza estratégica entre los proveedores y los minoristas, para proporcionar a los CONSUMIDORES el ACCESO ÓPTIMO, EN EL PUNTO DE COMPRA, a las respectivas carteras de productos, garantizando un rendimiento equitativo para todas las partes. Es esencial que ambas partes trabajen en colaboración para crear el entorno comercial adecuado para el consumidor.

Integrando el plan de marketing, el departamento de ventas desarrolla un plan de implementación de trade marketing por canal, cuenta clave, región, territorio y punto de venta para garantizar el acceso sostenible del consumidor y las condiciones adecuadas en el entorno del punto de venta.

Normalmente, el sector de los productos de gran consumo ha tratado el Trade Marketing como una función departamental de apoyo a las ventas. De hecho, esto ha creado muchos problemas, sobre todo en lo que respecta a la confusión de lo que hace un director de marketing comercial frente a un director de cuentas clave.

Creo que habría menos confusión si el sector aceptara que el Trade Marketing es una filosofía para crear el acceso de los consumidores a su cartera de productos, lo que es claramente diferente a la función de Marketing de tener que crear y mantener a los consumidores en primer lugar.

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Cuando iniciamos nuestras actividades hace más de 20 años, los escenarios del futuro estaban marcados por una dramática globalización autoacelerada de los mercados. Nuestra estrategia consistía en acompañar esto de forma profesional con nuestros profundos conocimientos de marketing. La continua dinámica de avance de los sistemas económicos, sociales y también políticos, especialmente en los nuevos mercados emergentes (pensemos en el colapso de la Unión Soviética o en los esfuerzos de integración en Europa), trajo consigo unas exigencias cada vez mayores para nuestros clientes internacionales y, por tanto, también para nosotros. Con nuestros equipos altamente cualificados y orientados al mundo entero, que siempre se reúnen para tareas específicas, ideas creativas y soluciones innovadoras, nos enfrentamos a estos retos y los superamos con éxito.

Siempre se aplicó y se aplica además:    Las empresas privadas, los organismos estatales y las organizaciones internacionales han llegado a valorar el compromiso constante para nuestra tarea, así como para las necesidades de nuestros clientes en colaboración con nosotros – ya sea en la consultoría, el comercio internacional, o en nuestros proyectos de inversión.

Salario de marketing comercial

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El trade marketing es una disciplina del marketing que se relaciona con el aumento de la demanda a nivel de mayoristas, minoristas o distribuidores, más que a nivel de consumidores. Sin embargo, es necesario continuar con las estrategias de gestión de la marca para mantener la necesidad a nivel del consumidor. El comprador, que puede ser o no el propio consumidor, es el que identifica y adquiere un producto de un minorista aunque al final no compre la mercancía. Para que un minorista promocione el producto de una empresa frente a los de la competencia, esa empresa debe comercializar su producto también entre los minoristas ofreciendo grandes descuentos frente a los competidores. El marketing comercial también puede incluir la oferta de diversos beneficios tangibles/intangibles a los minoristas, como las comisiones por las ventas.

Todo lo que quieras: entender

Todas las empresas son conscientes de la importancia del marketing para los consumidores. Al fin y al cabo, si la gente no sabe que su producto existe, no habrá demanda en el mercado, y eso significa que no habrá ventas. Sin embargo, muchas empresas no desarrollan estrategias adecuadas cuando se trata de comercializar productos a los mayoristas, distribuidores y minoristas que los llevan a los consumidores, un fenómeno conocido como trade marketing.

Hay muchos malentendidos en torno a la práctica del trade marketing y a cómo ejecutarlo correctamente. Esto se debe a que, aunque son similares, el marketing tradicional (para el comprador) y el marketing comercial requieren enfoques diferentes y tienen objetivos finales distintos. El objetivo del marketing tradicional es dirigirse al consumidor, mientras que el objetivo del marketing comercial es dirigirse al minorista.

Empecemos con una definición de trade marketing. En pocas palabras, el marketing comercial es una estrategia de marketing B2B destinada a colocar un producto en las estanterías de las tiendas. Esto se consigue haciendo que otras empresas reconozcan el valor de su producto y convenciéndolas de que si le ayudan a vender su producto también les ayudará a ganar dinero.